व्यवसाय करने के लिए फ्रेंचाइजी खोलने की विशेषताएं। फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय कैसे खोलें फ्रैंचाइज़ी किसने खोली

अपना खुद का व्यवसाय बनाने के विचार से आग पकड़ लेने और सैकड़ों लाभदायक फ्रैंचाइज़ी ऑफ़र देखने के बाद, एक महत्वाकांक्षी उद्यमी अपनी आँखों में आग के साथ एक फ्रैंचाइज़ी खरीदने के लिए अपने भविष्य के संरक्षक साथी के पास दौड़ता है। और यह अच्छा है अगर साथी एक वास्तविक संरक्षक बन जाता है, और फ्रैंचाइज़ी की पेशकश वास्तव में लाभदायक है। और अगर नहीं?

इस लेख को पढ़ने के बाद आप सीखेंगे:

• नई फ्रेंचाइजी द्वारा की जाने वाली 12 सबसे आम गलतियों से कैसे बचें?
• स्कैमर में कैसे न भागें
• फ्रैंचाइज़ी चुनते समय आपको क्या जानना चाहिए
• फ़्रैंचाइज़र के साथ बातचीत कैसे करें
• और भी बहुत कुछ।

तो आपने फ्रेंचाइजी खरीदने का फैसला किया है। गलत चुनाव कैसे न करें?

नकली से सावधान!

शुरू करने के लिए, यह खुद को परिचित करने के लायक है कि फ्रैंचाइज़ी क्या हैं, कौन सी कंपनियां बेच रही हैं, कोई कह सकता है, धोखाधड़ी। तीन प्रकार के होते हैं।

सबसे पहले, शेल फ्रेंचाइजी. उद्यमी नागरिक एक ट्रेडमार्क बनाते हैं और कुछ लोकप्रिय ब्रांड की सभी विशेषताओं की नकल करते हैं - कॉर्पोरेट रंगों से लेकर फ्रैंचाइज़ी पैकेज की शर्तों तक। एक नियम के रूप में, ऐसा ट्रेडमार्क पंजीकृत भी नहीं है। एक अनुभवहीन फ़्रैंचाइजी चारा लेता है और एक बेकार फ़्रैंचाइज़ी खरीदता है।

बाहरी समानता के अलावा, इस तरह के फ्रैंचाइज़ी का किसी लोकप्रिय ब्रांड से कोई लेना-देना नहीं है।

इसका कोई व्यावसायिक मूल्य नहीं है। शेल फ्रैंचाइज़ी बनाने का मुख्य लक्ष्य जल्दी से लाभ कमाना है, फ्रैंचाइज़ी को फ्रैंचाइज़ी खरीदने के लिए प्रेरित करना है, जिसकी कीमत झूठी लोकप्रियता और प्रसिद्धि पर आधारित है। अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के बाद ही, एक अनुभवहीन उद्यमी जल्दबाजी में खरीदारी के सभी परिणामों को महसूस करता है।

दुर्भाग्यपूर्ण फ़्रैंचाइजी न केवल अपने पैसे के साथ, एक डमी खरीदकर, बल्कि अपनी प्रतिष्ठा के साथ भी गलती के लिए भुगतान करता है। मूल ब्रांड का मालिक, नकली की खोज करने पर मुकदमा कर सकता है, और फ्रैंचाइज़ी के खरीदार और विक्रेता दोनों के लिए। एक चोरी हुए विचार का उपयोग करके और कम गुणवत्ता वाला उत्पाद वितरित करने से, फ्रैंचाइज़ी हमेशा के लिए ग्राहकों और भागीदारों का विश्वास खो देगी।

खाली फ्रेंचाइजी के पर्याप्त उदाहरण हैं। तो, प्रसिद्ध छद्म मताधिकार « ज़राज़ारा»किसी समय रूस में मूल ज़ारा की तुलना में अधिक आउटलेट थे। या यूरोस्वियाज़ू- यूरोसेट का प्रोटोटाइप, एक अलग लोगो के साथ आने के लिए बहुत आलसी।

स्वाभाविक रूप से, ऐसे डमी और साहित्यिक चोरी करने वालों के खिलाफ लड़ाई असली ब्रांडों के मालिकों द्वारा की जाती है। उदाहरण के लिए, हाल ही में कंपनी "प्रिंट इंस्टवुड"जब मैंने अपने डोपेलगेंजर की खोज की तो मैं इसी तरह की समस्या में भाग गया। मूल उत्पाद के मालिकों ने एक फ्रैंचाइज़ी पार्टनर से छद्म-फ़्रैंचाइज़ी के बारे में सीखा और पता चला कि इस डमी के मालिकों ने संभावित फ़्रैंचाइजी होने का नाटक करते हुए, PrintInstvud से अनुबंध प्रपत्र, छवि और मशीनों की अवधारणा को चुरा लिया।

"हमने खुद मॉडल विकसित किया, हमारी मशीनों की उपस्थिति और, तदनुसार, हम उन्हें स्वयं तैयार करते हैं। फ्रैंचाइज़ी के साथ मशीन की उपस्थिति को समन्वित करने के लिए, हम उसे एक विज़ुअलाइज़ेशन भेजते हैं - यह कैसा दिखेगा इसका एक लेआउट। छद्म मताधिकार की वेबसाइट पर, हमने सीधे अपनी प्रस्तुति से अंश देखे। अब हम यह सुनिश्चित करने के लिए काम कर रहे हैं कि स्कैमर्स की साइट बंद हो, ” PrintInstvud के एक प्रतिनिधि ने जानकारी साझा की।

एक संभावित फ्रेंचाइजी का दूसरा दुश्मन है एक दिवसीय फ्रेंचाइजी. बहुत ही खूबसूरती से चित्रित लाभ, आश्वस्त करने वाले लेकिन असत्यापित तथ्यों द्वारा समर्थित। एक अद्भुत कहानी जो फ्रेंचाइजी को बताई जाती है ताकि वह प्रवेश शुल्क का भुगतान करे। पैसे देने के एक हफ्ते बाद, खरीदार अपने "फ़्रैंचाइज़र" से फिर कभी नहीं देख या सुनेगा।

ऐसी कंपनियां और फ्रेंचाइजी पैसा बनाने और गायब होने के उद्देश्य से बनाई गई हैं।

इसलिए हम आपसे आग्रह करते हैं कि कंपनी के रजिस्ट्रेशन की तारीख और फ्रेंचाइजी खोलने की तारीख पर ध्यान दें। यदि दोनों तिथियां संदिग्ध रूप से हाल की हैं, तो वे जो कुछ भी कहते हैं या वादा करते हैं, ऐसे प्रस्तावों को किनारे से पारित करना बेहतर है।

और तीसरा, लेकिन सबसे भयानक दुश्मन नहीं हैं "कच्ची फ्रेंचाइजी". एक आशाजनक व्यवसाय वाली एक युवा कंपनी, जो सिद्धांत रूप में, अच्छा प्रदर्शन कर रही है, एक फ्रैंचाइज़ी खोलने का निर्णय लेती है। हालाँकि, उसके पास न तो अनुभव है, न ही अच्छी तरह से विकसित व्यावसायिक योजनाएँ, और न ही फ्रेंचाइजी को उचित सहायता प्रदान करने की क्षमता है। यानी इस तरह की फ्रेंचाइजी में फिर ऐसी कोई चीज नहीं होती जिसके लिए लोग वास्तव में फ्रेंचाइजी ऑफर खरीदते हैं।

"दुर्भाग्य से, हाल के वर्षों में ऐसी अधिक से अधिक कंपनियां हैं। अब एक तरह का "फ्रैंचाइज़ी फैशन" है, अर्थात। कई उद्यमी, भले ही उन्होंने हाल ही में एक व्यवसाय शुरू किया है और अभी तक खुद में बहुत अच्छी तरह से वाकिफ नहीं हैं, जल्दी से एक फ्रैंचाइज़ी बनाने और उसे बेचने की कोशिश कर रहे हैं। यह स्पष्ट है कि इस मामले में, सामग्री की गुणवत्ता और वास्तविक अनुभव, सत्यापित और सिद्ध प्रौद्योगिकियों के हस्तांतरण का कोई सवाल ही नहीं है। यह "मताधिकार" की अवधारणा का अवमूल्यन करता है, - कंपनी के प्रतिनिधि ने अपनी राय साझा की मैक्सिम शेराकोव.

"कच्चे मताधिकार" के दो संभावित विकास पथ हैं।पहला यह है कि व्यवसाय कुछ वर्षों में बंद हो जाएगा, जिससे फ्रेंचाइज़र और उसके फ्रैंचाइज़ी दोनों को केवल नुकसान होगा और प्रतिष्ठा को नुकसान होगा। दूसरे मामले में, वे एक साथ कठिन परिस्थितियों से बाहर निकलने के तरीके खोजेंगे, त्रुटियों के लिए व्यवसाय मॉडल की दक्षता की जाँच करेंगे। हालाँकि, इस मामले में, एक तार्किक प्रश्न उठता है: एक फ्रैंचाइज़ी के लिए पैसा क्यों दें यदि आपको सभी समान चरणों से गुजरना पड़ता है जैसे कि जब आप स्वयं एक व्यवसाय खोलते हैं?

दिमाग से सोचो

एक नौसिखिए फ्रैंचाइज़ी की एक बहुत ही गंभीर गलती फ़्रैंचाइज़र के पूर्वानुमानों पर अत्यधिक विश्वास है। बड़ी कंपनियों में, एक नियम के रूप में, बिक्री में शामिल फ्रेंचाइज़िंग विभाग होते हैं। यह स्पष्ट है कि उनका लक्ष्य, चाहे कुछ भी हो, अपने मताधिकार को बेचना है। हम यह नहीं कहना चाहते हैं कि आप किसी पर भरोसा नहीं कर सकते हैं और यह कि हर कोई पूरी तरह से धोखेबाज है। लेकिन फ्रैंचाइज़ी खरीदार जो जोखिम उठाता है, उसे देखते हुए उसे फ्रेंचाइज़र के वादों की अधिक आलोचना करनी चाहिए।

एक भागीदार के लिए प्रस्तावित व्यावसायिक स्थान के क्षेत्र में बाजार का स्वतंत्र रूप से विश्लेषण करना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा। यदि आप एक छोटे शहर के लिए एक फ्रेंचाइजी खरीदने जा रहे हैं, तो यह अच्छी तरह से पता चल सकता है कि एक उत्पाद जो राजधानी के केंद्र में बहुत अधिक मांग में था, आपके मामले में पूरी तरह से लावारिस हो जाएगा। यह आस-पास के प्रतिस्पर्धियों की तलाश करने लायक भी है, शायद उनमें से इतने सारे होंगे कि इस क्षेत्र में और इस जगह पर व्यवसाय खोलने का कोई मतलब नहीं है।

अपने बजट की योजना बनाएं

फ्रेंचाइजी को प्रारंभिक चरण में अपनी लागतों की गणना करने और एक मौद्रिक एयरबैग प्राप्त करने की आवश्यकता होती है कम से कम 1/3प्रारंभिक निवेश से। व्यवसाय शुरू करते समय, हमेशा अप्रत्याशित लेकिन आवश्यक खर्च और छिपी हुई फीस होती है। इसलिए, हम अनुशंसा करते हैं कि आप अपने फ्रेंचाइज़र के साथ बजट पर विस्तार से चर्चा करें, क्योंकि कंपनियां आमतौर पर फ्रैंचाइज़ी प्रस्तुतियों में आवश्यक निवेश की औसत राशि का संकेत देती हैं।

बदले में, कंपनी "मीठी बेर"फ्रेंचाइजी के बीच ऐसी गलतफहमियों की पहचान करने के लिए पहले परामर्श पर प्रयास करता है।

"बातचीत की शुरुआत में, हम एक विस्तृत बजट देते हैं, उद्घाटन की लागत पर विस्तृत जानकारी, उद्घाटन के बाद पहले छह महीनों के लिए और प्रत्येक भविष्य के मौसम के लिए व्यापार करने पर। हमारे पास छिपे हुए भुगतान नहीं हैं, वेबसाइट सीधे प्रोजेक्ट लॉन्च के कार्यान्वयन के लिए गणना प्रकाशित करती है।" - कंपनी के एक प्रतिनिधि ने अपना अनुभव साझा किया अनास्तासिया सालोवा।

आपको यह समझने की जरूरत है कि शुरुआती स्टार्टअप निवेश के अलावा, आपके पास वेतन, किराए और अन्य खर्चों के मासिक खर्च होंगे जिनकी भरपाई आय से नहीं होती है। औसतन, तीन से छह महीने के लिए, आप केवल एक व्यवसाय में निवेश करेंगे, लाल रंग में काम करते हुए, जब तक आप ब्रेक-ईवन बिंदु तक नहीं पहुंच जाते। उसके बाद ही आप व्यवसाय योजना के अगले सीमांत - पेबैक पॉइंट ** के लिए अपना रास्ता शुरू कर पाएंगे।

*ब्रेक-ईवन प्वाइंट बिक्री की मात्रा है जिस पर राजस्व खर्च को कवर करता है। वास्तव में, आप "शून्य पर" जाते हैं। कंपनी तभी लाभ कमाएगी जब आप उत्पादन की अतिरिक्त इकाइयाँ बेचना शुरू करेंगे।

**पेबैक पॉइंट - वह क्षण जब अर्जित लाभ की राशि प्रारंभिक निवेश को कवर करती है।

सब कुछ लिखित में प्राप्त करें

फ्रेंचाइज़र से आप किसी भी बात पर सहमत हो सकते हैं, लेकिन आपके सभी समझौते लिखित में होने चाहिएऔर दोनों पक्षों द्वारा हस्ताक्षरित। यह चीजों को करने का एक स्मार्ट तरीका है। क्योंकि भागीदारों के बीच संबंध दस्तावेजों पर बने होते हैं, जो उनमें दर्ज होता है। संचार की सुविधा और लिए गए दायित्वों पर नियंत्रण के लिए कम से कम ई-मेल पत्राचार का उपयोग करें। फ्रैंचाइज़र के वादे, जो एक ईमानदार शब्द के अलावा किसी और चीज से समर्थित नहीं हैं, आपको महंगा पड़ सकता है, क्योंकि इसमें उल्लेख करने के लिए कुछ भी नहीं होगा।

पढ़ें कि आप क्या हस्ताक्षर करते हैं

एक नए साथी को दस्तावेजों के पूरे पैकेज का सबसे विस्तृत तरीके से अध्ययन करने की आवश्यकता है। जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, फ्रेंचाइजी का पूरा व्यवसाय इसी पर टिका होगा। अनुबंध के बहुत नाम पर ध्यान दें।

रूस में, एक प्रकार के व्यवसाय के रूप में फ़्रेंचाइज़िंग कानूनी रूप से तय नहीं है और मुख्य रूप से एक वाणिज्यिक रियायत समझौते या लाइसेंस समझौते द्वारा नियंत्रित किया जाता है।

अनुबंध की अवधि के प्रति चौकस रहें, यह कम से कम तीन वर्ष का होना चाहिए, साथ ही उस क्षेत्र के लिए भी होना चाहिए जिसमें फ़्रैंचाइजी दिए गए अधिकारों का उपयोग कर सकता है। बौद्धिक संपदा के अधिकार के लिए कंपनी के दस्तावेजों की जांच करना, ट्रेडमार्क पंजीकरण प्रमाणपत्र की प्रतियों का अनुरोध करना और Rospatent वेबसाइट पर स्वतंत्र रूप से इसकी संख्या की जांच करना महत्वपूर्ण है।

यदि आप दस्तावेजों को बिल्कुल भी नहीं समझते हैं, तो बेहतर है कि पैसे न बचाएं और एक पेशेवर वकील को नियुक्त करें! पेशेवरों पर बचत करके, आप टूट सकते हैं।

ब्रांड करने की जरूरत नहीं

किसी लोकप्रिय ब्रांड की फ्रैंचाइज़ी खरीदना अभी तक आपको सफलता की 100% गारंटी नहीं देता है। बेशक, प्रसिद्ध कंपनियां, एक नियम के रूप में, एक फ्रैंचाइज़ी खोलने के लिए एक जिम्मेदार दृष्टिकोण अपनाती हैं और वास्तव में अपने फ्रैंचाइज़ी को एक सफल व्यवसाय विकसित करने में मदद करती हैं। हालांकि, परिस्थितियां बिल्कुल विपरीत थीं, जब साझेदार एक लोकप्रिय फ्रैंचाइज़ी खरीदकर दिवालिया हो गए।

अधिक चैट करें!

आपको अपने आप को कंपनी के केवल एक प्रतिनिधि के साथ संवाद करने तक सीमित नहीं करना चाहिए, इसके अलावा, यदि उसका मुख्य कार्य आपको फ्रैंचाइज़ी खरीदने के लिए राजी करना है। अपने प्रबंधक से सीधे बात करें और उन लोगों से भी जिनके साथ आप काम करेंगे। आपका काम फ्रैंचाइज़ी और उस व्यवसाय के बारे में यथासंभव पूरी तस्वीर प्राप्त करना है जिसमें आप शामिल होंगे।

फ्रैंचाइज़िंग में सफल होने के लिए, कम से कम, आपको कंपनी के बारे में जितना संभव हो उतना सीखने की जरूरत है।

"कंपनी के व्यवसाय का दायरा निर्धारित करें, पता करें कि फ्रेंचाइज़र अपने उत्पादों को बेचने के लिए किस तरह की पेशकश करता है, माल और सेवाओं के प्रकार पर ध्यान दें, फ्रैंचाइज़ी के फायदे, क्या कंपनी एक निर्माता है, की गुणवत्ता क्या है उत्पाद और फ्रेंचाइजी उद्यमों के वितरण का भूगोल, "कंपनी के प्रतिनिधि ने अपनी राय साझा की "नैनोप्रोटेक" सर्गेई स्लीयाकोव.

इस कंपनी के अन्य फ़्रैंचाइजी के संपर्कों को ढूंढना सुनिश्चित करें, जिनमें पूर्व भी शामिल हैं। हम अनुशंसा करते हैं कि आप आएं और देखें कि चयनित फ्रैंचाइज़ी के तहत वर्तमान व्यवसाय कैसे काम करता है, फ्रैंचाइज़ी के साथ संवाद करें, उस कंपनी के बारे में प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया सुनें जो आपका फ़्रैंचाइज़र बनेगी।

यदि आप अपने क्षेत्र में एक गैर-अनन्य मताधिकार प्राप्त करना चाहते हैं, तो यह आपके निकटतम साथी प्रतिस्पर्धियों के स्थान के बारे में पता लगाने और प्रभाव क्षेत्र पर सहमत होने के लायक है।

यदि फ़्रैंचाइज़र अपने फ़्रैंचाइजी के स्थान और संपर्कों या संभावित साझेदार से कोई अन्य जानकारी छुपाता है, तो यह स्पष्ट रूप से उसके साथ व्यापार करने के लायक नहीं है।

सही सवाल पूछें

अपने फ्रेंचाइज़र से बात करें और पता करें कि कंपनी ने न केवल कितनी फ्रैंचाइज़ी खोली, बल्कि कितनी बंद हुई और क्यों। यह जानना भी अच्छा होगा कि कितने उद्यम फिर से खुल रहे हैं, यानी क्या फ्रेंचाइजी केवल एक बिंदु खोलने तक सीमित हैं? यह जानकारी आपके लिए बहुत मूल्यवान होगी। दोबारा, यदि फ़्रैंचाइज़र आपको पूरी जानकारी प्रदान नहीं करना चाहता है, तो आपको उसके साथ व्यवसाय शुरू करने की आवश्यकता नहीं है। आप एक प्रहार में सुअर नहीं खरीदना चाहते हैं, है ना?

"पारदर्शिता और संबंधों की शुद्धता हमारी कंपनी के लिए प्राथमिकता है, इसलिए, बातचीत के दौरान, हम बंद फ्रैंचाइज़ी स्टोर के अलग-अलग मामलों के बारे में जानकारी छिपाने की कोशिश नहीं करते हैं। इसके विपरीत, हम बात करते हैं कि असफलताओं का कारण क्या है, फ्रेंचाइजी ने क्या गलतियाँ कीं। हम आश्वस्त हैं कि फ्रैंचाइज़िंग प्रणाली के सफल विकास की कुंजी, सबसे पहले, खुले और ईमानदार संबंध हैं," कंपनी ने अपनी स्थिति स्पष्ट की।

सीखने से न बचें

फ्रेंचाइजी को अपनी ताकत और ज्ञान का पर्याप्त आकलन करना चाहिए। फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय चलाने का निर्णय अलग-अलग अनुभव वाले अलग-अलग लोगों से आता है। किसी के पास कोई व्यावसायिक अभ्यास नहीं है, किसी के पास प्रबंधकीय पदों पर अनुभव है, और किसी के पास पहले से ही अपने उद्यम हैं, जो बिल्कुल नए सिरे से खुले हैं।

आपके पीछे जो भी विशाल व्यावसायिक अनुभव है, फ्रेंचाइज़र से प्रशिक्षण आवश्यक है!

वह बताएंगे कि कैसे एक ऐसे क्षेत्र में शुरू से फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय शुरू किया जाए जो आपके लिए बिल्कुल नया हो। आखिरकार, हर उद्योग और हर कंपनी की अपनी विशेषताएं होती हैं, जिनके बारे में आप शायद जानते भी नहीं होंगे।

फ्रैंचाइज़ी खरीदते समय सीखना एक महत्वपूर्ण तत्व है! एक अनुभवी फ्रेंचाइज़र को आपको ज्ञान, काम करने के सिद्ध तरीके और व्यवसाय बनाने की योजनाएँ हस्तांतरित करनी चाहिए। सीखना और विकसित करना, लगातार सुधार करना, हर उस उद्यमी के लिए आवश्यक है जो कई वर्षों से एक लाभदायक व्यवसाय बनाने का इरादा रखता है। अन्यथा सफलता प्राप्त करना असंभव है।

"जब हम फ्रेंचाइजी को हमारी सिफारिशों को सुनने की पेशकश करते हैं, तो हम उनके जीवन और पेशेवर अनुभव पर सवाल नहीं उठाते हैं। हम अपने व्यापार मॉडल की कठिनाइयों, संभावित कठिनाइयों, विशिष्ट पहलुओं पर ध्यान देते हैं, इस तरह से भागीदारों के लिए व्यवसाय में अपना रास्ता बनाना आसान बनाने की कोशिश करते हैं, ”टीएम फ्रैंचाइज़ी के सह-मालिक और संस्थापक नोट करते हैं "नारंगी हाथी" झन्ना असत्रियन।- "एक नियम के रूप में, बहुत रचनात्मक फ्रेंचाइजी पहले महीने से प्रयोग करना शुरू कर देती हैं, यह विश्वास करते हुए कि 2-3 महीने काम करने के बाद, वे फ्रेंचाइज़र से बेहतर समझते हैं कि उन्हें क्या, कब और किस अनुपात में बेचने की आवश्यकता है। ऐसे अनुभव हमेशा बुरी तरह खत्म होते हैं। एक फ्रैंचाइजी शायद ही कभी एक वर्ष जीवित रहता है और आपूर्तिकर्ताओं को कर्ज के ढेर के साथ बंद कर देता है। हम ऐसी फ्रैंचाइजी से अलग हो जाते हैं, जो आमतौर पर एक-दूसरे से असंतुष्ट होती हैं।

यह उम्मीद न करें कि आपके लिए सब कुछ किया जाएगा।

फ्रैंचाइज़िंग की दुनिया में, एक बड़ा मिथक है कि फ्रैंचाइज़ी प्राप्त करते समय, व्यक्ति को काम में प्रयास करने और निवेश करने की आवश्यकता नहीं होती है। हालाँकि, एक फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय वही व्यवसाय है जिसमें आपको हर समय काम करने और सोचने की ज़रूरत होती है - सबसे पहले, फ्रैंचाइज़ी खुद। हां, फ्रेंचाइज़र पहले से ही सिद्ध विकास प्रदान करता है और नए साथी को कई गलतियों से बचने में मदद करता है, लेकिन प्रत्यक्ष मालिक सबसे पहले अपने व्यवसाय का प्रबंधन करता है।

फ्रैंचाइज़र के साथ मिलकर, पार्टनर को व्यवसाय को अनुकूलित करने, त्रुटियों को खत्म करने और विकसित करने का प्रयास करना चाहिए। बेशक, शुरू करने के लिए, अपने उद्यम के काम को स्थापित करना और बहुत सी नई जानकारी सीखना महत्वपूर्ण है। हालाँकि, कोई वहाँ नहीं रुक सकता है और, अपने गुरु के साथ, आगे बढ़ना, नए अवसरों की तलाश करना और अक्षम तंत्र को खत्म करना आवश्यक है।

"पर्सनल सॉल्यूशन कंपनी, यहां तक ​​​​कि फ्रैंचाइज़ी बेचने के चरण में, लोगों को यह बताने की कोशिश करती है कि हमारे व्यवसाय (हर किसी की तरह) को बहुत समय और प्रयास की आवश्यकता होती है। हम लोगों को इस तथ्य के लिए तुरंत तैयार करने की कोशिश करते हैं कि उन्हें कड़ी मेहनत करनी होगी, उन्हें बड़ी मात्रा में जानकारी का अध्ययन और महारत हासिल करनी होगी, उन्हें खुद पर काम करना होगा और अपने सोचने के तरीके का पुनर्निर्माण करना होगा, ”के एक प्रतिनिधि कहते हैं व्यक्तिगत समाधान कंपनी मैक्सिम शेराकोव।"साझेदारों के साथ संवाद करते समय, हम उनकी स्वतंत्रता, उद्यमशीलता के दृष्टिकोण को विकसित करने का भी प्रयास करते हैं और उन्हें कार्रवाई करने से पहले अपने स्वयं के सिर के साथ सोचने के लिए सिखाते हैं। क्योंकि किसी भी व्यवसाय की सफलता मुख्य रूप से स्वयं उद्यमी पर निर्भर करती है, और यहां तक ​​​​कि कार्य प्रौद्योगिकियों का सबसे विस्तृत विवरण भी उन सभी संभावित स्थितियों को कवर नहीं कर सकता है जो फ़्रैंचाइजी का सामना कर सकते हैं।

अपनी टीम के लिए सर्वश्रेष्ठ चुनें

कंपनी के कर्मचारी आपके व्यवसाय का चेहरा हैं। और फ्रैंचाइजी की एक बहुत बड़ी गलती उनके चयन और प्रशिक्षण पर उचित ध्यान न देना है। "कई उद्यमी कर्मचारियों के महत्व को कम आंक सकते हैं। फिर भी, सक्षम योग्य कर्मचारी कंपनी के राजस्व और सफलता का कम से कम 60% है, ”ऑप्टिक्स सैलून नेटवर्क के फ्रेंचाइज़िंग विभाग के प्रमुख ने टिप्पणी की। "हैप्पी लुक" ओलेसा इवानोवा.

आपके कर्मचारियों के काम की गुणवत्ता सीधे कंपनी की प्रतिष्ठा और लाभप्रदता को प्रभावित करती है। अकारण नहीं, अधिकांश फ्रेंचाइज़र के पास अपने कर्मचारियों के चयन और प्रशिक्षण के लिए एक अलग प्रणाली होती है।

"हैप्पी लुक कंपनी में, सभी फ्रेंचाइजी कर्मियों को कंपनी के मुख्य कार्यालय में दो सप्ताह के अनिवार्य प्रशिक्षण से गुजरना पड़ता है। इस तरह के प्रशिक्षण के कई चरण होते हैं और यह पूरी तरह से मुफ़्त है," कहते हैं ओलेसा इवानोवा।

हालांकि, कर्मचारियों की यात्रा बहुत महंगी और असुविधाजनक हो सकती है क्योंकि लोगों को उनके काम से बाधित किया जाता है। हालांकि, फ्रेंचाइज़र्स ने इस समस्या का समाधान ढूंढ लिया है। हाँ, कंपनी "एक्सप्रेस कार्यालय"अध्ययन के पूरे पाठ्यक्रम को ऑनलाइन आयोजित करता है। ऐसा करने के लिए, इंटरेक्टिव आरेख और कार्यप्रणाली मैनुअल इलेक्ट्रॉनिक रूप में प्रस्तुत किए जाते हैं, एक कॉर्पोरेट चैट कार्य कर रही है जो कंपनी के कर्मचारियों को प्रधान कार्यालय और क्षेत्रों में आधिकारिक प्रतिनिधि कार्यालयों से एकजुट करती है।

“हमारे पास एक प्रशिक्षण केंद्र है जो कर्मचारियों को उच्च योग्य पेशेवर बनने में मदद करता है। उनके लिए धन्यवाद, प्रत्येक नया कर्मचारी पहले दिनों से ही अपने काम में अच्छी तरह से वाकिफ है और अपने ज्ञान और कौशल में और सुधार करता है, "कार्यालय फर्नीचर व्यापार नेटवर्क के एक प्रतिनिधि ने अपनी स्टाफ प्रशिक्षण योजना साझा की। दिमित्री सोकोलोव.

ग्राहक सीधे आपके कर्मचारियों के साथ बातचीत करते हैं और आपके व्यवसाय को उनके काम की गुणवत्ता के आधार पर आंकते हैं। बिना कारण के नहीं, प्रबंधकों को दृढ़ता से सलाह दी जाती है कि वे अपने स्वयं के उद्यम में तथाकथित रहस्य दुकानदार से मिलें। आप व्यक्तिगत भावनाओं के आधार पर यह समझने में सक्षम होंगे कि आगंतुकों और भागीदारों की आपके बारे में क्या राय है।

फ़्रैंचाइज़ी को शौक के रूप में न लें

फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय ऐसा कुछ नहीं है जिसे आप केवल अपने खाली समय में ही कर सकते हैं। यह काम और निरंतर काम है। इसलिए, आपको यह नहीं सोचना चाहिए कि यह एक प्रकार की निष्क्रिय आय है, और आप सभी चिंताओं को प्रबंधकों के हाथों में स्थानांतरित कर सकते हैं। जैसे ही आप व्यवसाय से पीछे हटेंगे, व्यवसाय गायब हो जाएगा। इसलिए यदि आप अपना सारा समय अपने व्यवसाय के विकास में लगाने के लिए तैयार नहीं हैं, तो आपको फ्रैंचाइज़ी नहीं खरीदनी चाहिए।

फ्रैंचाइज़ी ऑफ़र खरीदते समय हमेशा सही चुनाव करने के लिए, BIBOSS व्यापार पोर्टल रूस में व्यापार के लिए सर्वोत्तम ऑफ़र प्रकाशित करता है।

ट्रेडमार्क या ब्रांड, साथ ही प्रौद्योगिकियों, व्यावसायिक प्रथाओं और बौद्धिक संपदा के अन्य रूपों का उपयोग करने का एक एकीकृत अधिकार, जिसे एक कंपनी अपने नेटवर्क का विस्तार करने के लिए दूसरे को बेचती है। फ्रैंचाइज़ी मूल्य में एकमुश्त शुल्क (मूल भुगतान) और रॉयल्टी (मासिक कटौती) शामिल हैं।

फ़्रेंचाइज़िंग के नियमों के अनुसार, फ़्रैंचाइज़र कंपनी (अधिकार बेचने वाली) आपके इलाके में बाज़ार की खोज करने और यह निष्कर्ष निकालने का कार्य करती है कि क्या फ़्रैंचाइजी (अधिकार खरीदने वाली पार्टी) के लिए व्यवसाय सफल होगा या नहीं। हालांकि, कई कंपनियां (विशेषकर यदि अनुबंध में एकमुश्त बड़ी राशि का योगदान है), त्वरित लाभ कमाने के प्रयास में, जानबूझकर आपको उत्पादों या सेवाओं की कम मांग के बारे में सूचित नहीं कर सकती हैं। इसलिए, फ्रैंचाइज़ी खरीदने से पहले, आपको उस उत्पाद का स्वतंत्र रूप से अध्ययन करना चाहिए जिसमें आप रुचि रखते हैं और बाजार और लक्षित दर्शकों का विश्लेषण करें।

फ्रेंचाइजी कितने प्रकार की होती हैं

गतिविधि के प्रकार से, फ्रेंचाइजी के तीन मुख्य समूह हैं:

1. उत्पादन- कंपनी के मानकों के अनुसार और उसके ट्रेडमार्क के तहत उत्पादों को जारी करना। सहयोग के इस रूप के साथ, फ़्रैंचाइज़र आपको सभी तकनीकी अनुक्रम प्रदान करेगा, उत्पादन परिसर को लैस करने के लिए कच्चे माल और उपकरणों के आपूर्तिकर्ताओं की एक सूची प्रदान करेगा।
2. व्यापार- फ्रेंचाइज़र द्वारा पहचाने गए भागीदारों द्वारा उत्पादित ब्रांडेड सामानों की बिक्री। इस तरह के सहयोग से, फ्रेंचाइज़र यह निर्धारित करता है कि आप किससे सामान खरीदेंगे और इसे किस कीमत पर बेचना है, यह चुनता है कि स्टोर कहाँ स्थित होगा और यह किस क्षेत्र में होना चाहिए।
3. सेवाएं- कंपनी के ब्रांड के तहत सेवाओं का प्रावधान। फ़्रैंचाइज़र आपको सेवाओं के प्रावधान के लिए प्रक्रिया और शर्तों के साथ-साथ किराए पर लिए गए कर्मियों को प्रशिक्षित करने के निर्देश प्रदान करेगा।

फ्रेंचाइज़िंग दो प्रकार की हो सकती है:

1. सीधा- क्षेत्र में एक या अधिक प्रतिनिधि कार्यालय खोलने के अधिकार का हस्तांतरण। ऐसी फ्रेंचाइजी को बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं होती है और बाजार में प्रवेश करना आसान हो जाता है।
2. मास्टर फ्रेंचाइजी- क्षेत्र के सभी प्रतिनिधि कार्यालयों को विशेष अधिकारों का हस्तांतरण। इस तरह की फ्रैंचाइज़ी खरीदकर, आप इस संभावना से सुरक्षित रहेंगे कि आपके क्षेत्र में इसी तरह के मॉडल का उपयोग करके अन्य कंपनियां खुलेंगी।

अनुबंध की शर्तों के आधार पर, निम्न प्रकार के फ़्रैंचाइजी भी प्रतिष्ठित हैं:

• मानक- फ्रेंचाइज़र कंपनी की गतिविधियों के सभी चरणों को नियंत्रित करता है और उसके द्वारा अपनाए गए मानकों से विचलन की अनुमति नहीं देता है। यह प्रारूप नौसिखिए उद्यमियों के लिए उपयुक्त है, क्योंकि यह आपको कई गलतियों से बचने की अनुमति देता है।
• नि: शुल्क- फ्रेंचाइजी उद्यम के संचालन के नियम सशर्त रूप से स्थापित किए जाते हैं। ऐसी फ्रैंचाइज़ी उन अनुभवी निवेशकों के लिए उपयुक्त है जिनका मुख्य लक्ष्य बाज़ार में तेज़ी से प्रवेश करना है।
• प्रतिस्थापन के साथ- फ्रेंचाइज़र द्वारा प्रौद्योगिकियां और काम करने के तरीके स्थापित किए जाते हैं, लेकिन आप आपूर्तिकर्ताओं को स्वयं चुन सकते हैं। यह प्रारूप दूरदराज के क्षेत्रों में विनिर्माण उद्यमों के लिए सुविधाजनक है।
• शेल्फ कंपनी- फ्रेंचाइज़र एक प्रतिनिधि कार्यालय खोलता है, जो पूरी तरह से संगठनात्मक मुद्दों से निपटता है, और फिर रॉयल्टी के बाद के भुगतान के साथ इसे फ्रैंचाइज़ी को बेचता या पट्टे पर देता है। इस मॉडल को व्यवसाय में उच्च प्रारंभिक निवेश की आवश्यकता होती है, लेकिन यह कम से कम समय में लाभ कमाना शुरू करने का सबसे आसान तरीका भी है।

सही फ्रैंचाइज़ी कैसे चुनें

वस्तुओं या सेवाओं की दिशा और प्रकार तय करने के बाद, आपको उपयुक्त प्रस्तावों की तलाश शुरू कर देनी चाहिए। ऐसा करने के लिए, आप स्वतंत्र बाजार अनुसंधान कर सकते हैं या ऑनलाइन कैटलॉग (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com) का उपयोग कर सकते हैं। एक विश्वसनीय फ्रैंचाइज़ी चुनने के लिए, निम्नलिखित निर्देश आपके लिए उपयोगी होंगे:

• गंतव्य चुनते समय, फ्रैंचाइज़ी की लागत पर ध्यान दें। उत्तरार्द्ध में एकमुश्त शुल्क और रॉयल्टी शामिल है जो ट्रेडमार्क और व्यवसाय मॉडल का उपयोग करने के अधिकार के लिए भुगतान किया जाता है, लेकिन इसमें उपकरण, किराये और माल या कच्चे माल की पहली खरीद की लागत शामिल नहीं है। इसका मतलब यह है कि एक कम लागत वाले माल फ़्रैंचाइज़ी व्यवसाय को बड़े एकमुश्त व्यापार या सेवा व्यवसाय की तुलना में अधिक निवेश की आवश्यकता हो सकती है, क्योंकि इसमें अतिरिक्त निवेश की आवश्यकता होती है।
• एक विशिष्ट उत्पाद या सेवा चुनते समय, अपने क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा का अध्ययन करें। यदि यह अधिक है, तो सबसे विश्वसनीय फ्रैंचाइज़ी भी लाभदायक निवेश नहीं हो सकता है।
• अपनी दिशा में कुछ ऑफ़र चुनें और शर्तों की तुलना करें।
• प्रत्येक कंपनी के इतिहास का अध्ययन करें और व्यक्तिगत रूप से अपने और पड़ोसी क्षेत्रों में मौजूदा प्रतिनिधि कार्यालयों का दौरा करें। यदि कंपनी बहुत छोटी है (यह कम से कम 5 वर्ष की होनी चाहिए) और उसके अपने विभाग नहीं हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि आपके सामने एक अविश्वसनीय साथी हो।
• चुनिंदा फ्रैंचाइजी से सामान या सेवाएं खरीदने वाले ग्राहकों के फीडबैक का विश्लेषण करें। सामान या सेवाएं बाजार में वास्तविक और मांग में होनी चाहिए।
• इस फ्रैंचाइज़ी के तहत काम करने वाले पड़ोसी क्षेत्रों के उद्यमियों के साथ बातचीत करें (हितों के टकराव से बचने के लिए, अपने क्षेत्र के प्रतिनिधियों से संपर्क न करना बेहतर है)। व्यापार की ताकत और कमजोरियों को जानें।
• अपने खुद के व्यवसाय में निवेश के स्तर का आकलन करें। यदि आपको एक मुफ्त फ्रैंचाइज़ी के तहत व्यवसाय शुरू करने की पेशकश की जाती है, तो ज्यादातर मामलों में यह बिक्री के लिए माल की आपूर्ति के लिए एक मानक प्रस्ताव है।

चरण 2. फ्रेंचाइज़र के साथ एक समझौते का समापन

प्रस्तावों के प्रारंभिक चयन के बाद, एक समझौते के समापन से पहले, आपको लेनदेन की विशेषताओं का अधिक विस्तार से अध्ययन करने की आवश्यकता है। ऐसा करने के लिए, फ़्रैंचाइज़र की कंपनी के प्रतिनिधियों के साथ प्रारंभिक बैठक आयोजित करना और प्रस्तावित अनुबंध पर कानूनी सलाह प्राप्त करना आवश्यक है।

प्रारंभिक बातचीत कैसे करें

फ़्रैंचाइज़र के साथ पहली बैठक आमतौर पर कार्यालय या सह-कार्य केंद्र में आयोजित की जाती है यदि कंपनी का आपके क्षेत्र में प्रतिनिधि कार्यालय नहीं है। यदि आपको किसी कैफे में आमंत्रित किया जाता है, तो सबसे अधिक संभावना है कि आप एक काल्पनिक या लाभहीन मताधिकार के साथ काम कर रहे हैं। एक अपवाद विकल्प हो सकता है जब बैठक उस कैफे में निर्धारित की जाती है जिसकी फ्रैंचाइज़ी आप खरीद रहे हैं।

यदि आप एक महत्वाकांक्षी उद्यमी हैं, यदि संभव हो तो बैठक में अपने साथ एक अनुभवी व्यावसायिक सलाहकार को आमंत्रित करें। आपको फ्रेंचाइज़र से निम्नलिखित बिंदुओं के लिए पूछना चाहिए:

• ट्रेडमार्क के लिए कॉपीराइट की उपलब्धता और पंजीकरण की शर्तें. फ़्रैंचाइज़र के लिए ऐसे ब्रांड को अधिकार बेचना असामान्य नहीं है जो पंजीकृत नहीं है या फ़्रैंचाइजी के साथ अनुबंध की समाप्ति से पहले स्वामित्व समाप्त हो जाता है।
• भुगतान की राशि और अनुसूची. आपको स्थानीय मुद्रा में एकमुश्त और रॉयल्टी का विवरण प्रदान किया जाना चाहिए। यदि राशि परिवर्तनीय मुद्राओं में हैं, तो विनिमय दर निर्दिष्ट की जानी चाहिए। रॉयल्टी एक निश्चित राशि हो सकती है या प्रतिशत के रूप में व्यक्त की जा सकती है। कभी-कभी रॉयल्टी उद्यम की मात्रा से जुड़ी होती है (उदाहरण के लिए, व्यापारिक मंजिल के क्षेत्र में)।
• संगठनात्मक खर्च. कई कंपनियां फ्रेंचाइजी को आकर्षित करने के लिए एकमुश्त शुल्क को न्यूनतम कर देती हैं या इसे अनुबंध में बिल्कुल भी शामिल नहीं करती हैं। दूसरी ओर, यह अक्सर पता चलता है कि इस मामले में, फ्रैंचाइज़ी पर आउटलेट्स (दुकानों, कार्यालयों), प्रशिक्षण कर्मचारियों और परमिट जारी करने के लिए डिज़ाइन प्रोजेक्ट बनाने की लागत का आरोप लगाया जाता है।
• व्यवसाय स्थान चुनना. फ़्रैंचाइज़र के साथ मीटिंग में जाकर, आप पहले से कई स्थानों का चयन कर सकते हैं जहाँ आप अपना उद्यम रखना चाहते हैं, लेकिन आपका भावी साथी स्वयं आपको लागत प्रभावी विकल्प प्रदान कर सकता है जिसे आप किसी सौदे की स्थिति में मना नहीं कर सकते।
• समर्थन स्तर. आदर्श रूप से, फ़्रैंचाइज़र को आपको व्यवसाय के वांछित स्तर तक पहुंचने तक व्यापक सहायता और सलाह प्रदान करनी चाहिए। लेकिन कई कंपनियां स्टार्ट-अप अवधि के दौरान बहुत कम या बिना किसी समर्थन के प्रदान करती हैं, जो नए लोगों के लिए एक निर्णायक कारक हो सकता है।
• नियंत्रण का स्तर. आपको यह जानने की जरूरत है कि आप जिस फ्रैंचाइज़ी में रुचि रखते हैं, उसके नियम कितने सख्त हैं, साथ ही अपने निर्णय लेने के लिए सीमाएँ निर्धारित करें (आप क्या बदल सकते हैं और क्या नहीं)। यह उपकरण, कच्चे माल, माल, साथ ही मूल्य निर्धारण और समग्र रणनीति की खरीद पर लागू होता है।

फ्रैंचाइज़िंग को उद्यमिता के सबसे सफल रूपों में से एक माना जाता है, जिसमें व्यावसायिक गतिविधि ट्रेडमार्क और तैयार व्यवसाय योजना का उपयोग करने के अधिकारों के अधिग्रहण पर आधारित होती है।

फ्रेंचाइजी खोलने में क्या लगता है?

फ्रैंचाइज़ी खोलने के लिए कुछ फंडिंग की आवश्यकता होती है। अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए, आपको स्टार्ट-अप पूंजी की आवश्यकता होगी जो अनुबंध को समाप्त करने और प्राथमिकता योगदान करने की वर्तमान लागतों को कवर करती है। आप अपने स्वयं के धन, सरकारी सब्सिडी या बैंक ऋण का उपयोग कर सकते हैं।

रोचक तथ्य: कई बैंक उद्यमियों को फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय खोलने और आवश्यक धन आवंटित करने में मदद करने के लिए तैयार हैं। फ्रैंचाइज़ी सिस्टम को उधार देने का जोखिम सबसे कम होता है और यह छोटे व्यवसायों के लिए अन्य ऋणों की तुलना में अधिक सुरक्षित होता है।

फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय खोलने के लिए, सबसे पहले, आपको उद्यम का कानूनी रूप चुनना होगा और फेडरल टैक्स सर्विस के साथ पंजीकरण करना होगा।

अगला कदम एकमुश्त एकमुश्त भुगतान करना है। यह राशि पूर्व निर्धारित अवधि के लिए ट्रेडमार्क या ब्रांड का उपयोग करने की लागत को कवर करती है।

एकमुश्त शुल्क में वर्तमान लागतें शामिल होती हैं जो फ्रेंचाइज़र के पक्ष को दूसरे पक्ष के लिए फ्रैंचाइज़ी देने और पंजीकरण करते समय वहन करना होगा।

एकमुश्त भुगतान की लागत इस पर निर्भर करेगी:

• समर्थन की डिग्री और मताधिकार प्रणाली की अवधारणा;
• ब्रांड की प्रसिद्धि और लोकप्रियता;
• विपणन अनुसंधान का संचालन करना और मौजूदा व्यावसायिक रणनीति विकसित करना;
• पट्टे और परिसर की व्यवस्था।

इसके अतिरिक्त, हस्ताक्षरित समझौता बौद्धिक संपदा के उपयोग के लिए नियमित आवधिक भुगतान की राशि और शर्तों को निर्दिष्ट करेगा। इन भुगतानों में पदनाम "रॉयल्टी" है और दो वैचारिक योजनाओं के अनुसार भुगतान किया जा सकता है:

• सकल लाभ के प्रतिशत के रूप में;
• एक निश्चित राशि के रूप में।

फ्रेंचाइजी खोलने में कितना खर्च होता है

ऐसी परियोजना को प्राप्त करने की लागत सीधे ब्रांड की लोकप्रियता और बाजार में उसकी स्थिति पर निर्भर करेगी। फ्रैंचाइज़ी के तहत क्या खोला जा सकता है, इसकी पूरी सूची में से फास्ट फूड प्रतिष्ठान और फैशन स्टोर की श्रृंखला को सबसे लोकप्रिय और लाभदायक माना जाता है।

मध्यम आकार की फ्रेंचाइजी के लिए एकमुश्त शुल्क की राशि 150,000 रूबल से शुरू होती है। तुलना के लिए, एडिडास फ्रैंचाइज़ी की कीमत 20,000 डॉलर है, जबकि लोकप्रिय कॉफी श्रृंखला स्टारबक्स की कीमत 150,000 डॉलर है। प्रत्येक फ़्रैंचाइज़र फ़्रैंचाइजी के संभावित लाभ और ब्रांड मालिक के लिए आर्थिक प्रभाव के आधार पर अपना वित्तीय लक्ष्य निर्धारित करता है।

क्या यह फ्रेंचाइजी खोलने लायक है?

फ्रैंचाइज़िंग, एक व्यावसायिक गतिविधि के रूप में, एक छोटा व्यवसाय चलाने के लिए सबसे अधिक लागत प्रभावी और कुशल तरीका है। अनुबंध के दोनों पक्षों को उनके विकास के लिए अनुकूल परिस्थितियाँ प्राप्त होती हैं। फ्रेंचाइज़र, अपने स्वयं के ब्रांड के मालिक के रूप में, नए बिक्री बाजार खोलने और अपने उत्पादों के लिए नए ग्राहकों को आकर्षित करने का अवसर प्राप्त करता है।

इस बीच, फ्रैंचाइज़ी को अपने निपटान में एक व्यवसाय शुरू करने के लिए एक तैयार संचालन योजना के साथ-साथ फ्रेंचाइज़र से सक्रिय समर्थन और रणनीतिक रूप से महत्वपूर्ण मुद्दों को हल करने में सहायता प्राप्त होती है।

फ्रैंचाइज़ी खोलते समय गलतियों से बचने के लिए, हम निम्नलिखित वीडियो देखने की सलाह देते हैं:

यहां तक ​​कि 15 साल का स्कूली छात्र भी जानता है कि बिजनेस एक ऐसी चीज है जिसके लिए पैसे की जरूरत होती है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह किस बारे में है - रेस्तरां परिसरों की एक श्रृंखला या एक स्थिर कार वॉश। यदि पहले मामले में हमें एक कमरा खरीदने/बनाने, उसे सुसज्जित करने, कर्मचारियों को काम पर रखने, सामान खरीदने के लिए बहुत अधिक धन की आवश्यकता होती है, तो दूसरे मामले में, कम से कम हमें ब्रश, वॉशक्लॉथ, पानी और डिटर्जेंट की आवश्यकता होती है। सहमत हूँ, दोनों ही मामलों में, तथाकथित स्टार्ट-अप पूंजी की आवश्यकता होगी।

"फ्री" शब्द के बारे में भूल जाओ यदि आप फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय में सबसे पहले सिर गोता लगाने का निर्णय लेते हैं। यह "आम तौर पर" शब्द से नहीं होता है। यहां तक ​​​​कि अगर आप पहले से ही एक अनुबंध से चूक गए हैं और मीठा वादा किया है कि आप बिना निवेश के एक फ्रैंचाइज़ी खरीद सकते हैं - ऐसी स्थिति में पहली बात यह है कि सिर के बल गोता लगाएँ। नहीं, व्यवसाय में नहीं, बल्कि एक वाणिज्यिक रियायत समझौते में। हाँ, हाँ, उसी कागज़ के टुकड़े में जो प्रबंधक लड़की आपको इतनी दृढ़ता से पेश करती है।

आइए एक नज़र डालते हैं कि "नो-इन्वेस्टमेंट फ़्रैंचाइज़ी" जानवर क्या है, और किन शर्तों के तहत आपको एक मुफ्त व्यवसाय की पेशकश की जा सकती है। जाना।

"फ्री फ्रैंचाइज़ी": मुफ्त और मीठे सिरके के लिए?

आइए कुछ अमूर्त निकोलस की कल्पना करें। उदाहरण के लिए, एक आदमी ने अपना पूरा वयस्क जीवन अपने प्रिय कार मैकेनिक रिश्तेदार के पास गैरेज में स्क्रॉल करते हुए बिताया, इंजनों के बारे में बड़बड़ाया और किसी भी कार की आंतरिक संरचना को याद किया। और इसलिए, निकोलाई बड़ा हुआ, लेकिन मशीनों से निपटने की इच्छा गायब नहीं हुई, बल्कि इसके विपरीत बढ़ी।

यह देखते हुए कि सबसे प्रसिद्ध ऑटो मरम्मत ब्रांड (एसआरटी) क्षेत्रों में फ्रेंचाइजी बेचता है, निकोलाई ने अगले 20 साल कार की मरम्मत की दुकान खोलने के लिए आवश्यक राशि एकत्र करने में खर्च नहीं करने का फैसला किया, लेकिन बस अपना सिर घुमाया। उन्होंने एक महीने के लिए विभिन्न डेटा एकत्र किया, बाजार का अध्ययन किया, और अंत में अपनी कार्यशाला खोलने के लिए एक अच्छी व्यवसाय योजना तैयार की। चूंकि निकोलाई भी होशियार थे, इसलिए उन्होंने अपनी योजना से निवेशकों को नहीं हराया, बल्कि सीधे फ्रेंचाइज़र की ओर रुख किया। निकोलाई ने समझा कि एक प्रसिद्ध ब्रांड के तहत काम करने वाला एक सर्विस स्टेशन व्यावहारिक रूप से उसे लाभ और ग्राहकों के प्रवाह की गारंटी देता है।

यदि आपको एक लाभदायक फ्रैंचाइज़ी चुनने या चुने हुए फ्रैंचाइज़ी का ऑडिट करने में मदद की ज़रूरत है, तो कृपया मुझसे संपर्क करें, मुझे फ्रैंचाइज़िंग का व्यापक अनुभव है, मुझे मदद करने में खुशी होगी!

मेरी सेवाएं एक अनुरोध छोड़ें

प्रस्ताव पर विचार करने के बाद, फ्रेंचाइज़र, जो अपने ब्रांड को विकसित करने में रुचि रखता था, ने निकोलाई से आधे रास्ते में मिलने का फैसला किया। इस प्रकार, वह व्यक्ति अपने व्यवसाय में एक पैसा भी निवेश किए बिना, एक ब्रांडेड सर्विस स्टेशन का मालिक बन गया। लेकिन! अगले 2 वर्षों में, निकोले फ़्रैंचाइज़र द्वारा निवेश किए गए धन से काम लेंगे।

यह "मुफ्त पनीर" के लिए सबसे अच्छा विकल्प है। यह समझना जरूरी है कि यह निवेश के बिना बिल्कुल भी काम नहीं करेगा। किसी भी मामले में, कोई धन का निवेश करेगा - और यदि यह आप नहीं हैं, तो आपका फ्रेंचाइज़र या कोई तीसरा पक्ष, जिसके लिए आप तब ऋणी रहेंगे।

उपरोक्त कहानी में एक शानदार/पौराणिक चरित्र है। वास्तविक जीवन में, ऐसी घटनाएं अत्यंत दुर्लभ हैं। फ्रेंचाइज़र आमतौर पर "मनी इन द मॉर्निंग, चेयर्स इन इवनिंग" मॉडल पसंद करते हैं। कुछ लोग "डार्क हॉर्स" में निवेश करके जोखिम उठाना चाहते हैं। लेकिन फिर भी, घटनाओं का ऐसा विकास संभव है।

"मुक्त" फ्रेंचाइजी के लिए सामान्य विकल्प

आमतौर पर, ब्रांड के मालिक जो अपने व्यवसाय को विकसित करने में रुचि रखते हैं, बिना निवेश के निम्नलिखित फ्रैंचाइज़ी विकल्प प्रदान करते हैं (आप इंटरनेट पर ऐसे बहुत सारे ऑफ़र पा सकते हैं):

1. 0 एकमुश्त और रॉयल्टी का एक निश्चित प्रतिशत;
2. रॉयल्टी और एकमुश्त योगदान की उपस्थिति, जो किश्तों द्वारा प्रदान की जाती है;
3. एकमुश्त योगदान प्रतीकात्मक या अनुपस्थित है, और पहले 2-4 महीनों में रॉयल्टी का भुगतान नहीं किया जाता है। इस प्रकार, फ्रैंचाइज़र फ्रैंचाइज़ी को व्यवसाय को अपने पैरों पर वापस लाने के लिए समय देता है।

फ्रैंचाइज़ी कभी भी 100% मुफ़्त क्यों नहीं होगी?

आप अभी उपरोक्त सभी को इंटरनेट पर "बिना एकमुश्त और रॉयल्टी के" फ्रैंचाइज़ी के साथ पार कर सकते हैं। हाँ, वहाँ भी हैं! उदाहरण के लिए, बटन ब्लू फ्रैंचाइज़ी (बच्चों के कपड़ों की बिक्री) या Dobrota.ru (चिकित्सा और कॉस्मेटिक उत्पादों की बिक्री)। फ़्रैंचाइज़र, आश्चर्यजनक रूप से, किसी भी शुल्क की आवश्यकता नहीं है।

लेकिन! वे खुले तौर पर रिपोर्ट करते हैं कि फ्रैंचाइज़ी को व्यवसाय तैयार करने के लिए कई गतिविधियों को अंजाम देना होगा:

• परिसर की खोज;
• एक पट्टा समझौते का निष्कर्ष;
• परिसर में मरम्मत और परिष्करण कार्य;
• उपकरण;
• सामान की खरीद;
• आवश्यक लाइसेंस का पंजीकरण;
• दस्तावेजों की तैयारी।

आपको क्या लगता है, क्या बिना निवेश के यह सब करना संभव है? यही कारण है कि ऐसे फ्रैंचाइज़र, अपने व्यवसाय मॉडल को बेचते समय, वह राशि निर्धारित करते हैं जिसकी आवश्यकता स्टार्ट-अप पूंजी के रूप में होगी। इन सबके लिए फंड मुहैया कराना फ्रैंचाइजी का काम 100% है।

5 तरह की फ्रैंचाइज़ी बिना निवेश के काम करती है

यदि आपके पास "बिल्कुल" शब्द से पैसा नहीं है, लेकिन आप सपने में खुद को एक उद्यमी के रूप में भी देखते हैं, तो यह खंड आपके लिए होगा। वास्तव में, बिना निवेश के फ्रेंचाइजी व्यवसाय खोलने के लिए 5 विकल्प हैं।

निवेश ही सब कुछ है।

क्या आपने अचानक महसूस किया है कि पुराने फ्रांसीसी व्यंजनों के अनुसार आइसक्रीम बेचना आपका बचपन का सपना और जीवन का काम है? बढ़िया! इस मामले में, एक निवेशक की तलाश करें।

क्या आवश्यकता होगी? बस एक स्मार्ट बिजनेस प्लान। आपका काम एक संभावित निवेशक को यह विश्वास दिलाना है कि, आपके फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय में निवेश करने के बाद, वह जल्द ही अपने लिए एक निजी जेट खरीदेगा।

विश्वास अर्जित करें।

यदि आप किसी विशेष फ्रैंचाइज़ी पर काम करने की इच्छा रखते हैं, तो फ्रैंचाइज़र को आप पर भरोसा करने के लिए मना लें। उसके व्यवसाय मॉडल को अधिक बारीकी से जानें, सभी आंतरिक प्रक्रियाओं में तल्लीन करें, उसके व्यवसाय में अपनी ईमानदारी से रुचि दिखाएं। अनुभवी फ्रेंचाइज़र, एक नियम के रूप में, समझते हैं कि एक गरीब उद्यमी के लिए जो 24 घंटे व्यवसाय विकास के लिए हल चलाने के लिए तैयार है, व्यवसाय जल्दी से फलना-फूलना शुरू कर देगा और लाभ कमाएगा, जबकि एक सुपर लाभदायक स्टार्टअप भी उदासीन के लिए मुरझा जाएगा। करोड़पति।

एक कार्यान्वयनकर्ता बनें।

हम बिक्री के लिए फ्रेंचाइजी के बारे में बात कर रहे हैं। वास्तव में, फ़्रैंचाइज़र आपको एक निश्चित राशि के लिए एक उत्पाद देता है, और आपका काम इसे बेचना है। यह बिक्री और सेवाओं में विशेष रूप से सच है। यानी आपको रेडीमेड स्टोर या सामान से भरा दूसरा आउटलेट मिल जाता है।

आप क्या जानना चाहते हैं? आमतौर पर, ऐसे व्यवसाय मॉडल में सामान किस्त योजना पर जारी किए जाते हैं। उदाहरण के लिए, छह महीने के लिए। यदि आप 6 महीने में सब कुछ लागू करने में कामयाब रहे, तो झंडा आपके हाथ में है। यदि अंत तक नहीं - कृपया, आपके पास शेष उत्पादों के लिए फ़्रैंचाइज़र को भुगतान करें। कार्यान्वयन के लिए निवेश के बिना फ्रेंचाइजी की सूची:

• टॉम फर;
• दवा;
• फैब्रेटी।

सर्च इंजन में नाम दर्ज करके, आप आसानी से पता लगा सकते हैं कि उपरोक्त फ्रैंचाइज़र क्या और किन परिस्थितियों में ऑफ़र करते हैं। यह विकल्प उन उद्यमियों के लिए एकदम सही है जो वास्तव में बेचना जानते हैं।

ऑनलाइन व्यापार में गोता लगाएँ।

सार्वजनिक निंदा और चर्चा के बावजूद, नेटवर्क व्यवसाय वास्तव में अच्छी आय उत्पन्न करने में सक्षम है। फिर, यह विकल्प केवल उन लोगों के लिए उपयुक्त है जो जानते हैं कि कैसे बेचना है या बेचने के लिए उत्सुक हैं। किसी भी ब्रांडेड नेटवर्क कंपनी से संपर्क करें और अपनी उम्मीदवारी प्रदान करें। निश्चिंत रहें, नेटवर्क व्यवसायी आपको आवश्यक सामान प्रदान करने में प्रसन्न होंगे। इसके अलावा, सब कुछ आप पर निर्भर करता है। इस प्रकार को रिवर्स फ़्रैंचाइज़िंग के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है, जहां फ़्रेंचाइज़र पूर्ण सेवा व्यवसाय प्रदान करता है।

कोई एकमुश्त योगदान नहीं।

कई फ्रैंचाइज़ी कंपनियों को एकमुश्त शुल्क की आवश्यकता नहीं होती है, इसके अलावा, वे रॉयल्टी का भुगतान करने के लिए टालमटोल करते हैं। यह विकल्प आदर्श है यदि फ्रेंचाइज़र भी किश्तों में सामान देता है। इस मामले में, निवेश या तो न्यूनतम होगा या बिल्कुल भी आवश्यक नहीं होगा।

निवेश के बिना तैयार फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय: इंटरनेट क्या प्रदान करता है?

फ़्रेंचाइज़िंग का मुख्य विचार यह है कि किसी विशिष्ट उत्पाद या सेवा के साथ व्यवसाय करने की व्यावसायिक प्रक्रियाओं को फ़्रेंचाइज़ी में स्थानांतरित कर दिया जाता है, साथ ही प्रशिक्षण, कंपनी के ब्रांड का उपयोग करने की क्षमता आदि भी। कई फ्रेंचाइजी केवल वाक्यांश के पीछे छिप जाती हैं " कोई निवेश नहीं", लेकिन वास्तव में, अप्रत्याशित खर्च आपके कंधों पर पड़ेगा जो आपकी आय को धीमा कर देगा। प्रारंभिक निवेश के बिना व्यापार विकल्प:

1. ईकोसवे. मलेशिया की एक अंतरराष्ट्रीय कंपनी जो आपको एक ऑनलाइन स्टोर प्रदान करती है। व्यवसाय में काफी बड़े कारोबार के लिए आपको एक ऑफ़लाइन बिंदु प्रदान किया जाता है - कंपनी परिसर, डिज़ाइन, उपयोगिताओं के किराये के लिए भुगतान करती है, और सामान और उपकरण खरीदती है। आपका काम व्यवसाय को विकसित करना है। और निवेश के बारे में भूल जाओ।
2. एनएलइंटरनेशनल. रूस की एक अंतरराष्ट्रीय कंपनी जो एक ऑनलाइन स्टोर, उत्पाद, विपणन सामग्री, प्रशिक्षण, व्यावसायिक प्रक्रियाएं, वितरण और सेवा प्रदान करती है, वह भी मूल कंपनी के कंधों पर है। जब व्यापार में कारोबार एक निश्चित स्तर पर पहुंच जाता है, तो आप अपना ऑफलाइन स्टोर खोल सकते हैं, लेकिन इससे पहले आपको एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकरण करने की आवश्यकता होती है।

सबसे दिलचस्प बात यह है कि अब इस तरह के फ्रैंचाइज़िंग ऑफ़र ढूंढना कोई समस्या नहीं है। 21वीं सदी उन लोगों के लिए भी वास्तव में अच्छे व्यवसाय के अवसर खोलती है जिनके पास पैसा नहीं है, लेकिन अपने व्यवसाय को विकसित करने की बहुत इच्छा है।

बिना निवेश के फ्रैंचाइज़ी लें: नुकसान

दुर्भाग्य से, मलहम में शहद के प्रत्येक बैरल की अपनी मक्खी होती है। निवेश के बिना फ्रेंचाइजी की सबसे आम "बारीकियां":

कानूनी मृत पाश।जब किसी को मुफ्त में फ्रैंचाइज़ी देने की बात आती है तो फ़्रैंचाइज़र अक्सर बहुत चालाक होते हैं। अक्सर, अनुबंध में बहुत कठोर शर्तें होती हैं जिन्हें लागू करना लगभग असंभव होता है।

उदाहरण के लिए, आपको बच्चों के कपड़े बेचने की पेशकश की जा सकती है, जबकि फ्रेंचाइज़र किश्तों में सामान उपलब्ध कराता है। अनुबंध की शर्तों के तहत, माल 1,000,000 रूबल की राशि में प्रदान किया जाता है, और आपको पहले महीने में 500,000 रूबल के लिए बेचना होगा। जो लोग ट्रेडिंग को समझते हैं वे जानते हैं कि यह अवास्तविक है।

युक्ति: "मुफ्त पनीर" से संपर्क करने से पहले, विशेषज्ञों से संपर्क करें, समान स्टोर के मालिकों से बात करें। यह संभव है कि फ्रैंचाइज़र आपके सामने अवास्तविक स्थितियाँ रखता है, जिससे आप दिवालिया हो जाते हैं और अंतहीन जुर्माना लगाते हैं।

खुद पे भरोसा।अत्यधिक गर्व और आत्मविश्वास जैसे उद्यमियों को कुछ भी नष्ट नहीं करता है। यहां तक ​​​​कि अगर आप 200% सुनिश्चित हैं कि आपका पूरा शहर अपने पूरे जीवन में प्राच्य-प्रेरित मिठाइयों को चखने का सपना देखता रहा है, तब तक इस तरह की फ्रेंचाइजी पर हस्ताक्षर करने के लिए सहमत न हों, जब तक कि आपको विशेषज्ञ के दृष्टिकोण से अपने बाजार का पूर्ण अध्ययन न मिल जाए। .

युक्ति: विपणक, सांख्यिकीय केंद्रों से संपर्क करें। अब, जब आपके हाथ में सांख्यिकीय अध्ययन, विश्लेषण, जनमत सर्वेक्षणों के परिणाम हों, तो निर्णय लें। कम से कम, आप स्थिति का गंभीरता से आकलन करने और अपनी सफलता की संभावनाओं को समझने में सक्षम होंगे।

लाभदायक फ़्रैंचाइजी के वर्तमान निशान

इंटरनेट पर, आप आसानी से सभी प्रकार की निर्देशिकाएं पा सकते हैं जिन्हें लाखों निवेशों के साथ, बिना निवेश के, लाभदायक, लाभहीन फ्रैंचाइजी की सूचियों में क्रमबद्ध किया जा सकता है, इत्यादि। मैं यहां केवल यह बताना चाहूंगा कि वर्तमान में कौन सी दिशाएँ उपयोग में हैं:

1. सभी बच्चों के लिए।जैसा कि आप जानते हैं, वे "जीवन के फूलों" पर बचत नहीं करते हैं। संकट के समय में भी, यह सबसे अधिक लाभदायक क्षेत्रों में से एक है। इसमें कपड़े, खिलौने की बिक्री, बड़े शॉपिंग सेंटर में प्लेरूम की स्थापना, बच्चों के कैफे और बहुत कुछ शामिल होना चाहिए।
2. मरम्मत सेवाएं।यह सबसे लाभदायक niches में से एक है। आप अंडरफ्लोर हीटिंग, आंतरिक सजावट, कार्यालयों के लिए पुनर्सज्जा, खिंचाव छत की स्थापना आदि की स्थापना कर सकते हैं। किसी भी मामले में, यदि आप इसमें पारंगत हैं, तो आप हारेंगे नहीं।
3. ऑनलाइन स्टोर फ्रैंचाइज़ी (बिना अटैचमेंट के और अटैचमेंट के साथ)।इस तरह के व्यवसाय मॉडल का लाभ यह है कि यह लगभग सभी रूसी शहरों को कवर करता है, आपके शहर या क्षेत्र तक सीमित नहीं है। आप लगभग कुछ भी बेच सकते हैं। लेकिन! विशेषज्ञ अभी भी युवाओं की जरूरतों पर ध्यान केंद्रित करने की सलाह देते हैं - वेप्स, ब्रांडेड कपड़े, हुक्का, गैजेट उत्पाद, और इसी तरह।
4. आईटी प्रौद्योगिकियां।वेबसाइटों, अनुप्रयोगों, सॉफ्टवेयर का विकास एक बहुत ही रोचक और आशाजनक क्षेत्र है। यदि आप प्रोग्रामिंग कोड में अच्छे हैं - बधाई हो, आपके पास निकट भविष्य में अमीर बनने का एक शानदार अवसर है!