Орлого, ашиг, орлого гэж юу вэ: тэдгээр нь юугаараа ялгаатай, юунаас бүрддэг. Цэвэр ашгаа хэрхэн "зөв зарцуулах" вэ

Сайн байна уу! Энэ нийтлэлд бид хамааралтай боловч ижил биш ойлголтуудын талаар ярих болно: орлого, орлого, ашиг.

Өнөөдөр та сурах болно:

1. Компанийн орлогод юу багтдаг вэ?
2. Компанийн орлого, ашиг юунаас олсон бэ?
3. Эдгээр ойлголтуудын гол ялгаа нь юу вэ?

Орлого гэж юу вэ

Орлого - компанийн шууд үйл ажиллагааны орлого (бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалтаас олсон орлого). Орлогын тухай ойлголт нь зөвхөн бизнес, бизнес эрхлэхэд байдаг.

Орлого нь аж ахуйн нэгжийн ерөнхий үр ашгийг тодорхойлдог. Нягтлан бодох бүртгэлд орлого биш харин орлого тусгагдсан байдаг.

Аж ахуйн нэгжийн орлогыг бүртгэх хэд хэдэн арга байдаг.

1. Бэлэн мөнгөний арга нь орлогыг худалдагчийн үйлчилгээ үзүүлэх эсвэл бараа борлуулсны төлөө хүлээн авсан бодит мөнгө гэж тодорхойлдог. Өөрөөр хэлбэл, хэсэгчилсэн төлөвлөгөө гаргахдаа бизнес эрхлэгч зөвхөн бодит төлбөрийн дараа орлогыг авах болно.
2. Нягтлан бодох бүртгэлийн өөр нэг арга бол аккруэл юм. Гэрээнд гарын үсэг зурах эсвэл худалдан авагч бараагаа хүлээн авах үед бодит төлбөрийг хожим нь төлсөн ч орлого хүлээн зөвшөөрөгддөг. Гэсэн хэдий ч урьдчилгаа төлбөрийг ийм орлогод тооцохгүй.

Орлогын төрлүүд

Байгууллагын орлого нь:

1. Бүдүүн- ажлын (эсвэл бүтээгдэхүүн) хүлээн авсан нийт төлбөр.
2. Цэвэр--д ашигласан. Шууд бус татвар (), татвар гэх мэтийг нийт орлогоос хасна.

Аж ахуйн нэгжийн нийт орлого нь дараахь зүйлээс бүрдэнэ.

• Үндсэн үйл ажиллагааны орлого;
• Хөрөнгө оруулалтын орлого (үнэт цаас худалдах);
• Санхүүгийн орлого.

Орлого гэж юу вэ

Зарим бизнес эрхлэгчдийн буруугаар "орлого" гэдэг үгийн тодорхойлолт нь "орлого" гэсэн ойлголттой огт адилгүй байна.

Орлого - аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанаас олсон бүх мөнгөний нийлбэр. Энэ нь хөрөнгө хүлээн авснаар компанийн өөрийн хөрөнгийг нэмэгдүүлснээр аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үр ашгийг нэмэгдүүлэх явдал юм.

Орлого бүрдүүлэх арга зам, тэдгээрийн ангиллын талаархи дэлгэрэнгүй тайлбарыг "Байгууллагын орлого" Нягтлан бодох бүртгэлийн журамд тусгасан болно.

Хэрэв мөнгөн орлого нь үндсэн үйл ажиллагааныхаа явцад компанийн төсөвт орж ирсэн хөрөнгө юм бол орлогод бусад хөрөнгийн эх үүсвэр (хувьцаа худалдах, хадгаламжийн хүү хүлээн авах гэх мэт) орно.

Практикт аж ахуйн нэгжүүд ихэвчлэн олон төрлийн үйл ажиллагаа явуулдаг бөгөөд үүний дагуу орлого олох өөр өөр суваг байдаг.

Орлого – компанийн нийт ашиг тус, ажлын үр дүн. Энэ нь байгууллагын хөрөнгийг нэмэгдүүлж байгаа хэмжээ юм.

Заримдаа орлого нь байгууллагын цэвэр орлоготой тэнцүү байдаг ч ихэнхдээ компаниуд хэд хэдэн төрлийн орлоготой байдаг бөгөөд зөвхөн нэг орлоготой байж болно.

Орлого нь зөвхөн бизнес эрхлэхэд төдийгүй бизнес эрхэлдэггүй хувийн хүмүүсийн өдөр тутмын амьдралд тохиолддог. Жишээ нь: тэтгэлэг, тэтгэвэр, цалин.

Бизнесийн үйл ажиллагааны хүрээнээс гадуур мөнгө хүлээн авахыг орлого гэж нэрлэнэ.

Орлого ба орлогын хоорондох үндсэн ялгааг хүснэгтэд үзүүлэв.

Орлого	Орлого
Үндсэн үйл ажиллагааны хураангуй	Үндсэн болон туслах үйл ажиллагааны үр дүн (хувьцаа худалдах, банкны хадгаламжийн хүү)
Зөвхөн арилжааны үйл ажиллагаа явуулсны үр дүнд үүсдэг	Ажилгүй иргэдэд ч зөвшөөрнө (тэтгэмж, тэтгэлэг)
Компанийн ажлын үр дүнд хүлээн авсан хөрөнгөөс тооцоолсон	Орлого хасах зардалтай тэнцүү
Тэгээс бага байж болохгүй	Энэ нь сөрөг болсон гэж бодъё

Ашиг гэж юу вэ

Ашиг гэдэг нь нийт орлого ба нийт зардлын зөрүү (татварыг оруулаад) юм. Өөрөөр хэлбэл, энэ нь өдөр тутмын амьдралдаа гахайн банкинд амархан хийж болох хэмжээний мөнгө юм.

Тааламжгүй нөхцөл байдал, тэр ч байтугай их хэмжээний орлоготой байсан ч ашиг нь тэг болж эсвэл бүр сөрөг болж болно.

Компанийн үндсэн ашиг нь ажлын бүх чиглэлээр олсон ашиг, алдагдлаас бүрддэг.

Эдийн засгийн шинжлэх ухаан нь ашгийн хэд хэдэн үндсэн эх үүсвэрийг тодорхойлдог.

• Компанийн шинэлэг ажил;
• Эдийн засгийн нөхцөл байдлыг зохицуулах бизнес эрхлэгчийн ур чадвар;
• Үйлдвэрлэл дэх хэрэглээ ба хөрөнгө;
• Компанийн зах зээл дэх монополь байдал.

Ашгийн төрлүүд

Ашиг нь дараахь ангилалд хуваагдана.

1. Нягтлан бодох бүртгэл. Нягтлан бодох бүртгэлд ашигладаг. Үүний үндсэн дээр нягтлан бодох бүртгэлийн тайланг гаргаж, татварыг тооцдог. Нягтлан бодох бүртгэлийн ашгийг тодорхойлохын тулд тодорхой, үндэслэлтэй зардлыг нийт орлогоос хасна.
2. Эдийн засгийн (илүүдэл ашиг). Тооцоолол нь ажлын явцад гарсан эдийн засгийн бүх зардлыг харгалзан үздэг тул ашгийн илүү бодитой үзүүлэлт юм.
3. Арифметик. Төрөл бүрийн зардлыг хассан нийт орлого.
4. Ердийн. Компанид шаардлагатай орлого. Үүний үнэ цэнэ нь алдагдсан ашгаас хамаарна.
5. Эдийн засгийн. Хэвийн болон эдийн засгийн ашгийн нийлбэртэй тэнцүү. Үүний үндсэн дээр аж ахуйн нэгжийн олсон ашгийг ашиглах шийдвэр гаргадаг. Нягтлан бодох бүртгэлтэй төстэй боловч өөрөөр тооцдог.

Нийт ба цэвэр ашиг

Мөн ашгийг нийт, цэвэр гэж хуваадаг. Эхний тохиолдолд зөвхөн ажлын үйл явцтай холбоотой зардлыг, хоёрдугаарт - бүх боломжит зардлыг харгалзан үзнэ.

Жишээлбэл, худалдааны нийт ашгийг тооцох томъёо нь бүтээгдэхүүний борлуулалтын үнээс түүний өртгийг хассан байна.

Хэрэв компани хэд хэдэн чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг бол нийт ашгийг ихэвчлэн үйл ажиллагааны төрөл тус бүрээр нь тодорхойлдог.

Нийт ашгийг ажлын чиглэлээр дүн шинжилгээ хийх (үйл ажиллагаа илүү их байгаа ашгийн эзлэх хувь), банк компанийн зээлжих чадварыг тодорхойлоход ашигладаг.

Бүх зардал (зээлийн хүү гэх мэт) хасагдсан нийт ашиг нь цэвэр ашгийг бүрдүүлдэг. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн хувьцаа эзэмшигчид болон эзэмшигчдэд хуримтлагддаг. Мөн энэ нь бизнесийн гүйцэтгэлийн гол үзүүлэлт болох цэвэр ашиг юм.

EBIT болон EBITDA

Заримдаа "ашиг" гэсэн ойлгомжтой үгийн оронд бизнес эрхлэгчид EBIT эсвэл EBITDA гэх мэт нууцлаг товчлолуудтай тулгардаг. Эдгээрийг харьцуулж буй аж ахуйн нэгжүүд өөр өөр улс оронд үйл ажиллагаа явуулж байгаа эсвэл өөр өөр татвар ногдуулах үед бизнесийн гүйцэтгэлийг үнэлэхэд ашигладаг. Үгүй бол эдгээр үзүүлэлтүүдийг цэвэр ашиг гэж нэрлэдэг.

EBITтатвар болон төрөл бүрийн хүүгийн өмнөх орлогыг илэрхийлдэг. Энэ үзүүлэлт нь нийт болон цэвэр ашгийн хооронд байрладаг тул тусдаа ангилалд хуваахаар шийдсэн.

EBITDA-Татвар, хүү, элэгдлийг тооцохгүйгээр энэ нь ашгаас өөр зүйл биш. Зөвхөн бизнес болон түүний шинж чанарыг үнэлэхэд ашигладаг. Дотоодын нягтлан бодох бүртгэлд ашигладаггүй. арилжааны тоног төхөөрөмжийн хувьд.

Тиймээс орлого гэдэг нь бизнес эрхлэгчийн хүлээн авсан мөнгө бөгөөд дараа нь өөрийн үзэмжээр зарцуулж болно. Ашиг гэдэг нь бүх зардлыг хассан хөрөнгийн үлдэгдэл юм.

Өнгөрсөн орлого, тогтмол болон хувьсах зардлыг харгалзан орлого, ашгийн аль алиныг нь урьдчилан таамаглах боломжтой.

Ашиг ба орлогын хоорондох ялгаа нь дараах байдалтай байна.

Үзэл баримтлалын хоорондох шугам нь энгийн ажилчинд тодорхойгүй байж болох ч орлого нь ашгаас ямар ялгаатай байх нь түүнд хамаагүй, гэхдээ нягтлан бодогчийн хувьд ялгаа хэвээр байна.

Хамгийн азтай худалдаачид бүх арилжааныхаа 40%-д л ашиг олдог. Гүйцэтгэсэн хэлцлийн ихэнх нь ашиггүй болдог тул бүү гайх. Хэрэв худалдаачид гаргасан шийдвэрийнхээ талаас илүү хувь нь буруу болвол яаж мөнгө олох вэ? Үнэн хэрэгтээ фьючерсийн гүйлгээнд баталгааны хураамжийн хэмжээ маш бага байдаг бөгөөд үнийн бага зэрэг хүсээгүй чиглэлд шилжих нь арилжаачинг албан тушаалаа татан буулгахад хүргэдэг. Тиймээс заримдаа та мэдрэмжээр шилжих хэрэгтэй болдог: ашигтай үнийн хөдөлгөөнийг "барьж авах" хүртэл хэд хэдэн гүйлгээ хийх хэрэгтэй.

Худалдаачин алтны үнэ 300 доллараас 500 доллар хүртэл өсөх ёстой гэж бодъё. Тэрээр гэрээгээ 300 доллараар худалдаж авдаг бөгөөд зөвхөн 10 долларыг эрсдэлд оруулж чадна гэж шийджээ. Үнэ 290 доллар болж буурч, худалдаачин гэрээгээ татан буулгана. Дараа нь тэр дахин 295 доллараар удаан явж, дахин 10 доллар алддаг. Эцэст нь түүний 305 доллараар худалдаж авсан гурав дахь гэрээ нь үнэ нь хүссэн 500 доллар, өөрөөр хэлбэл 195 доллараар өсдөг. Тэгэхээр манай наймаачин гурван удаа гэрээ авсан. Эхний хоёр арилжаа амжилтгүй болж, түүнд нийт 20 долларын алдагдал авчирсан. Гэвч гурав дахь байр нь амжилттай болж, 195 долларын ашиг авчирсан. Хэдийгээр гурван арилжааны нэг нь л амжилттай болсон ч алтны зах зээлийн нийт арилжаа наймаачинд амжилттай болж, 175 долларын (195 - 20 доллар) ашиг авчирсан. Нэрлэсэн ашгаас бодит ашиг руу шилжихэд худалдаачин 17,500 доллар (175 х 100 унц) олсон.

Эндээс бид боломжит ашиг, алдагдлын хоорондын хамаарлын асуудалд ойртож байна. Ихэнх арилжаа нь ашиггүй байдаг тул фьючерсийн зах зээл дээр амжилтанд хүрэх цорын ганц арга зам бол хожсон арилжаа нь мөнгөн дүнгээр алдагдсан арилжаанаас илүү байх явдал юм. Энэ нь боломжит ашиг, алдагдлын харьцаанд дүн шинжилгээ хийх замаар хүрч болно.

Боломжит ажил гүйлгээ бүрийн хувьд ашгийн хэмжээг тодорхойлдог. Зах зээл хүсээгүй чиглэлд шилжих тохиолдолд өгөөжийн хувь хэмжээг болзошгүй алдагдлын эсрэг тэнцвэржүүлэх ёстой. Ихэвчлэн энэ харьцааг 3:1 гэж тохируулдаг бөгөөд энэ нь боломжит ашиг нь боломжит алдагдлаас дор хаяж 3 дахин их байх ёстой гэсэн үг юм. Үгүй бол та зах зээлд орохоос татгалзах хэрэгтэй. Хэрэв алтны гэрээний жишээн дээр урьдчилан тодорхойлсон эрсдэл нь $10 байсан бол боломжит ашиг нь дор хаяж $30 байх ёстой.

Зарим худалдаачид боломжит ашиг, алдагдлын харьцааг тооцоолохдоо түүнд магадлалын хүчин зүйлийг оруулдаг. Тэд зөвхөн ашиг, алдагдлын хэмжээг тодорхойлох нь хангалтгүй гэж үзэж байгаа бөгөөд боломжит ашиг, алдагдлын тоон үзүүлэлтийг магадлалын хувиар (тэдгээр нь гарч ирэх) үржүүлэх ёстой гэж үздэг. Хэдийгээр статистикийн үүднээс авч үзвэл энэ арга нь нэлээд логик харагдаж байгаа ч худалдаачин зөвхөн боломжит ашиг, алдагдлын боломжийг урьдчилан үнэлээд зогсохгүй тэдэнд хувь хэмжээг тогтоох боломжтой юм.

“Ашигтай байр сууриа аль болох удаан байлга, ашиггүйг нь цагт нь хаа” гэдэг нь фьючерс арилжааны хамгийн эртний афоризмуудын нэг бөгөөд энэ нь бидний сэдэвтэй шууд холбоотой юм. Түүхий эдийн фьючерсийн зах зээлд томоохон ашиг олох нь зөвхөн зах зээлийн хамгийн тогтвортой чиг хандлагыг дагаж мөрдөхөд л хүрнэ. Жилийн туршид харьцангуй цөөн тооны арилжаа хийснээр их хэмжээний ашиг олдог тул "ашигтай байр сууриа аль болох урт хугацаанд хадгалах" замаар эдгээр ашгийг нэмэгдүүлэхийг хичээх хэрэгтэй. Нөгөөтэйгүүр, амжилтгүй гүйлгээний алдагдлыг багасгах шаардлагатай. Олон худалдаачид эсрэгээр нь хийх хандлагатай байгаа нь гайхмаар юм.

Сэдвийн талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл: БОЛОМЖТОЙ АШИГ, алдагдлын хамаарал:

1. 7.6. Ахиу орлогын нэг хэсэг болох ашгийн үйл ажиллагааны шинжилгээ
2. 2.9. Балансын болон ашиг алдагдлын тайлангийн хавсралтад орсон мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх
3. Татварын хууль тогтоомжийн тэгш бус байдал нь аж ахуйн нэгжүүдийн хөрөнгө оруулалтын шийдвэрт алдагдлыг нөхөх татварын бүрэн бус нөлөөлөл юм.
4. АРВАН НЭГДҮГЭЭР БҮЛЭГ. Ашгийн хэмжээг тэнцүүлэх, тэдгээрийг даван туулахад тулгарч буй бэрхшээлүүд.
5. [в) MASSY. АШГИЙН ТҮВШИНГЭЭР ӨНДӨР ХУВИЙН ТАЙЛБАР: АШГИЙН ХЭСЭГ.
6. РАМСЕЙ “НИЙТ АШИГ”-ЫГ “Цэвэр АШИГ” (ХУВИ) болон “АЖ АХУЙН АШИГ” болгон хуваах тухай. ТҮҮНИЙ “ХЯНАЛТЫН ХӨДӨЛМӨР”, “ЭРСДЭЛ ХАНГАХ ДААТГАЛ”, “НЭМЭЛТ АШИГ”-ЫН ТУХАЙ ҮЗҮҮЛЭЛТИЙГ УУЧЛААРАЙ!

Төлөвлөсөн эсвэл гүйцэтгэсэн аливаа үйлдэл нь үйл ажиллагааны төрлөөс үл хамааран тодорхой үр дүнг илэрхийлдэг. Аливаа аж ахуйн нэгжийн ажил нь дүрмээс үл хамаарах зүйл биш бөгөөд цорын ганц ялгаа нь энд байгаа үр дүн нь арилжааны шинж чанартай бөгөөд ашгийн үүрэг гүйцэтгэдэг. Тодорхой аж ахуйн нэгжид ашиг олох зарчмуудыг тодорхой тайлбарлахын тулд эхлээд "ашиг" гэсэн ойлголтын дор юу байгааг олж мэдэх шаардлагатай.

Эдийн засгийн толь бичигт ашиг гэдэг нь бараа (үйлчилгээ) үйлдвэрлэх зардлын тэдгээрийн борлуулалтаас олсон орлоготой харьцуулсан харьцаа гэж хэлдэг. Ихэвчлэн ашгийг тодорхой хугацаанд (улирал, жил гэх мэт) тооцдог. Төрөл, тодорхой нөхцлөөс хамааран ашгийг тооцоолох олон арга, томъёог өгч болно, гэхдээ бүх тооцооллын гол ажил бол орлого зардлаас хэр давсан болохыг олж мэдэх явдал юм. Ашиг бол бизнес эрхлэгчийн үйл ажиллагааны чанар, стратегийн үр нөлөөний хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийн нэг юм.

Ашгийн ангилал

Эдийн засгийн үзүүлэлт болохын тулд ашгийг хоёр бүлэгт хуваадаг.

Болзошгүй алдагдлыг нөхөх;

Бусад төлбөр (компанийн удирдлага эсвэл хувьцаа эзэмшигчдийн зөвлөлөөс шийдвэрлэсэн).

Нэмж дурдахад ашгийн капиталжуулалт, өөрөөр хэлбэл эргэлтэд байгаа хөрөнгийн хэмжээ нэмэгддэг. Энэ нь гаднаас хөрөнгө татахгүйгээр аж ахуйн нэгжийн бүтээмжийг өөрийн зардлаар нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь эргээд мөнгө хэмнэх боломжийг олгодог.

Орлогыг компанийн дэд бүтцийг хөгжүүлэх эсвэл ажилтнуудын нийгмийн хэрэгцээг хангахад ашиглаж болно. Энэ нь хүний ​​хүчин зүйл, хамгийн чухал хөрөнгийн нэгийг харгалзан үздэг бөгөөд энэ нь зардлын энэ хэсгийг хангахын тулд байнга хуримтлал үүсгэх, хөрөнгө хадгалах боломжийг арилгадаг. Тэгэхгүй бол энэ нь ажлын явц болон ирээдүйн ашгийн хэмжээнд маш сөрөг нөлөө үзүүлнэ.

Ашиг тооцохдоо тухайн үеийн бодит ашгийн хэмжээ болон инфляцийн үзүүлэлтийн үржвэртэй тэнцүү байх инфляцийн үзүүлэлтүүдэд тулгуурлана. Мөн эдийн засаг сайн хөгжсөн орнуудын онцлог шинж чанартай "онцгой" ашгийн төрөл байдаг. Энэ ашгийн эх үүсвэр нь аж ахуйн нэгжийн стандарт бус борлуулалтын цэгүүд, жишээлбэл, салбарууд байж болно.

Эцэст нь компанийн үйл ажиллагааны эцсийн шугамыг авчирдаг гол үзүүлэлт бол ашиггүй байдал юм. Эцсийн эцэст ашиг нь сөрөг байж болох бөгөөд энэ нь бүх хөгжлийн үйл ажиллагаа, инноваци, түүнчлэн үйлдвэрлэлийн янз бүрийн систем, хөдөлмөрийн технологийг ашиглах нь эдийн засгийн хувьд бүрэн үндэслэлгүй гэсэн үг юм. Ялангуяа индикатор өсөх хандлага байхгүй бол.

Ашиг гэдэг нь зөвхөн тоо хэмжээ төдийгүй чанарын үзүүлэлт бөгөөд эдийн засаг, санхүүгийн бусад олон үзэгдлийн онцлог шинж юм. Санхүү, хөрөнгө оруулалт, үйл ажиллагааны ашгийг тогтмол дүн шинжилгээ хийснээр та түүний өсөлтийн динамикийг ажиглаж, эх үүсвэрт дүн шинжилгээ хийх боломжтой. Энэ нь компанийн цаашдын хөгжилд ойрын болон урт хугацааны хэтийн төлөвийг бий болгох боломжийг бидэнд олгоно.

Аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүд нь далд сөрөг утгатай байж болно. Ихэнхдээ компанийн бизнесийн үйл ажиллагааг хялбарчлах, хялбаршуулахын тулд ашгийн хэмжээг гажуудуулдаг. Энэ нь боломжит хувьцаа эзэмшигчид болон хөрөнгө оруулагчдыг төөрөгдүүлэх, түүнчлэн татвараас зайлсхийх зорилгоор хийж болно.

Ашгийн хэмжээ нь аж ахуйн нэгжийн үр ашиг, түүний хөгжлийн хэтийн төлөв, гаднаас хөрөнгө оруулах боломж, мэдээжийн хэрэг түүний чадавхийг өргөжүүлэх хэтийн төлөвт дүн шинжилгээ хийх боломжийг олгодог. Зөвхөн ашгийг ерөнхийд нь шинжлэх нь чухал биш, харин түүний бүтцийн элемент бүрийг тусад нь шинжилж, динамикийг хянах нь чухал юм. Түүнчлэн төрлөөр нь бүрдүүлэх, түгээх, иж бүрэн ашиглах нь чухал.

Ашигыг дотроос нь судлах нь бүх үзүүлэлтийг хамардаг тул ихэвчлэн аж ахуйн нэгжийн худалдааны нууцын ангилалд багтдаг. Өнгөц дүн шинжилгээ нь бусад байгууллагуудад компанийн ашгийг судлах боломжийг олгодог. Ийм байгууллагуудад татварын алба, даатгалын компаниуд, аудитын компаниуд, зээл, банкны бүтэц орно. Шинжилгээг нягтлан бодох бүртгэл, тайлагналын баримт бичгийн үндсэн дээр хийдэг.

Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны хүрээнд ашгийн шинжилгээг хийдэг бөгөөд эдгээрийг дараахь байдлаар хуваадаг.

Бүрэн үйл ажиллагаа;

Тусдаа бүтцийн элементийн үйл ажиллагаа;

Нэг үйлдэл эсвэл үйлдэл.

Компанийн үйл ажиллагааны сул талыг олохын тулд ашгийн хэмжээнд нөлөөлж буй тодорхой хүчин зүйлсийг судлах сэдэвчилсэн дүн шинжилгээ хийдэг. Компанийн татварын бодлого, боловсон хүчний урамшууллын тогтолцоо, ашгийн хөрөнгөжилт зэрэг чиглэлээр дүн шинжилгээ хийсэн.

Аж ахуйн нэгжийн ашгийн менежмент

Ашгийн тодорхой ангиллыг авч үзэхдээ үйлдвэрлэлийн процессыг оновчтой болгохын тулд түүний төрөл, эх үүсвэр, менежментийн аргуудыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Хэд хэдэн дүрмийг заавал дагаж мөрдөх замаар ашгийн оновчтой менежментэд хүрдэг.

1. Та аж ахуйн нэгжийн ерөнхий тогтолцоонд оролцох хэрэгтэй.

2. Удирдлагын үйл ажиллагаатай холбоотой шийдвэрийг бүрдүүлэх, батлахад нэгдсэн арга барилыг ашиглах.

3. Удирдлагын динамикийг хангалттай өндөр түвшинд байлгах.

4. Шийдвэрийг бүрдүүлэх, хэрэгжүүлэх олон талт арга барилыг хөгжүүлэх.

5. Компанийн өсөлт хөгжилтийн үндсэн чиглэлийн курс хөтлөх.

Ашгийн удирдлагын гол зорилго нь компанийн үйлчилгээний ажилтнуудын ашиг сонирхол, түүнчлэн улсын ашиг сонирхлыг шаардлагатай түвшинд байлгахын зэрэгцээ компанийн удирдлагын хамгийн сайн сайхан байдлыг хангах явдал юм. Энэхүү үзэл баримтлал нь ашгийн зохих чанар, санхүүгийн болон материаллаг нөөцийн оновчтой хэмжээ, ашгаас хөрөнгийн эх үүсвэрийг хангах, зах зээл дэх компанийн үнэ цэнийн өрсөлдөх чадвар бүхий аж ахуйн нэгжийн боломжит хамгийн их ашиг ба хамгийн бага эрсдэлийн оновчтой харьцааг агуулдаг.

Тусгай стратеги, системчилэл, тодорхой үйл ажиллагааны чиглэлийг боловсруулах замаар ашгийн оновчтой менежментийг олж авдаг. Удирдлагын чиг баримжааны хувьд тэдгээрийг үүсэхэд үзүүлэх нөлөө, ашиглалтад үзүүлэх нөлөө (хуваарилалт) гэсэн хоёр төрөлд хуваадаг. Ашгийн удирдлагын цогцолборт хэд хэдэн хүчин зүйл нөлөөлдөг.

улсын төлбөр тооцоо;

зах зээлийн систем;

Байгууллагын дотоод механизм;

Гадаад механизмууд.

Удирдлагын үйл явцад хэд хэдэн төрлийн шинжилгээний аль нэгийг (тодорхой тохиолдол бүрийн хувьд) ашиглаж болно: босоо, хэвтээ, харьцуулсан, интеграл, хүчин зүйл, эрсдэл / харьцааны шинжилгээ.

Ашигт ажиллагаа ба ашгийн төлөвлөлт

Ашигт ажиллагааг шалгахдаа ашигт ажиллагааг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Энэ хүчин зүйл нь аж ахуйн нэгжийн нөөц, хөрөнгийн ашиглалтын үр ашгийг харуулж байна. Ашиг ба бүх төрлийн хөрөнгийн зах зээлийн дундаж үнийн харьцаа нь компанийн нийт ашгийг илтгэнэ. Энэ үзүүлэлтийг цэвэр ашгийн эргэлт буюу хөрөнгийн хэмжээтэй харьцуулсан харьцаагаар тодорхойлно. Энэ нь хувиар илэрхийлэгддэг бөгөөд тухайн аж ахуйн нэгжийн эргэлтийн нэг санхүүгийн нэгжээс олж буй орлогын хэмжээг тодорхойлоход чиглэгддэг. Ашигт ажиллагааг тухайн аж ахуйн нэгжийн хувьд, ялангуяа компанийн нөөц, борлуулалт, үйл ажиллагааны аль алинд нь тооцдог.

Ашиг нь зөвхөн дүн шинжилгээ, менежментэд төдийгүй төлөвлөлтөд тусалдаг. Энэ үйл явцыг санхүүгийн болон төлбөр тооцооны үйл явцад хүний ​​хүчин зүйлийг нэвтрүүлдэг тодорхой бүлэг хүмүүст даатгадаг. Энэ нь бүх хэтийн төлөвийг авч үзэх, урьдчилсан таамаглалыг субъектив байдлаар гаргах боломжийг олгодог боловч нөгөө талаас ирээдүйд ашгийн өөрчлөлтийн талаар илүү бодитой дүр зургийг бий болгох боломжийг олгодог. Бусад олон журмын нэгэн адил төлөвлөлт нь бүхэл бүтэн компанийн ашиг, тусдаа хэлтсийн ашиг, тусдаа үйл ажиллагааны ашиг зэрэг хэд хэдэн зүйлд хамаарна. Төлөвлөлт нь богино хугацааг хамарч, урт хугацааны байж болно.

Аж ахуйн нэгжийн ашиг орлоготой холбоотой бүхэл бүтэн журам нь түүнийг оновчтой болгох, эерэг үзүүлэлтүүдийг чанарын хувьд нэмэгдүүлэх, аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаатай холбоотой эрсдлийг бууруулах, удирдлага, ажилтнууд болон бүх улсын сайн сайхан байдлыг нэмэгдүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг. Ашигтай холбоотой асуудлыг зөв ойлгохын тулд та "" ба "" тусдаа нийтлэлүүдийг унших хэрэгтэйг бүү мартаарай.

Орлого нь ашгаас юугаараа ялгаатай вэ гэсэн асуултад цөөхөн жирийн хүмүүс хариулж чадах байх. Энэ хоёр ойлголт нь хөрөнгө орж ирэх, ирээдүйд хөрөнгө оруулалт хийх боломжийг илэрхийлдэг. Эдгээр үзүүлэлтүүд орлоготой хэрхэн холбогдож байгаа нь эдийн засгийн асуудалд ухаангүй уншигчдын хувьд бас л оньсого мэт. Гэсэн хэдий ч энэ хяналтыг арилгахад хялбар байдаг.

"Орлого" гэсэн нэр томъёо нь юу гэсэн үг вэ?

Эхнийх нь орлого ба нягтлан бодох бүртгэлийн (өөрөөр хэлбэл тодорхой, тооцоолсон) зардлын зөрүү юм.

Хязгаарлагдмал нөөцтэй нөхцөлд өөр хувилбартай холбоотой далд зардлыг багтаасан эдийн засгийн зардлыг харгалзан бид одоо эдийн засгийн ашгийн тухай ярих болно: орлого хасах эдийн засгийн зардлыг.

Нэг жишээ авч үзье. Зорчигч тээврийн компанийн дарга нэгэн цагт банкинд хадгаламжтай ажилтны замыг бус бизнес эрхлэгчийн замыг сонгосон тул эдийн засгийн өөр зардалтай тулгарсан, жишээлбэл:

• бизнесийн хөгжилд хөрөнгө оруулалт хийсэн банкны дансанд хадгаламж - 60 тр.
• банкинд үлдсэн мөнгөний хүүг алдсан - 6 tr.
• Жилд хөлсний ажлаас алдагдах цалин - 180 тр.

Бидний өмнө нь тооцоолж байсан жилийн 240 тр-ийн ашгийг эдийн засгийн зардлын хэмжээгээр бууруулах ёстой болж байна.

240 т.р. - (180 т.р.+60т.р.+6т.р.) = -6 т.р.

Бизнес эрхлэгчдэд зориулсан энэ бизнес жилийн дотор зардлаа нөхөхгүй. Хэрэв компанийн нягтлан бодогч менежерийг жилийн ашгийнхаа төлөө баяр хүргэвэл бизнес эрхлэгч өөрөө бизнесийн үйл ажиллагааг хангалттай гэж үнэлэх болно.

Үргэлжлэл

Орлого нь ашгаас юугаараа ялгаатай, тэдгээрийн орлогын ялгаа нь юу вэ гэсэн асуултад хариулж, гол санааг товч тодруулж үзье.

• Орлого, орлого нь үргэлж эерэг эдийн засгийн үзүүлэлт байдаг. Ашиг нь эерэг (компани ашигтай), сөрөг (компани нь ашиггүй) ба тэгтэй тэнцүү (компани алдагдал хүлээх цэг дээр) байж болно.
• Орлого нь ашиг, түүнчлэн аж ахуйн нэгжийн ажилчдын цалин хөлс, дотоод бодлогын нийгмийн бүрэлдэхүүн хэсэг орно.
• Ашиг бол тооцоолсон үзүүлэлт юм. Энэ нь эдийн засгийн далд зардлыг тооцож болно. Орлогыг үргэлж тооцоолж, балансад оруулах боломжтой.
• Орлого ба ашгийн хоорондох өөр нэг ялгаа нь хууль тогтоомжийн холболт юм: арилжааны аж ахуйн нэгжүүд ашиг олохын тулд ажилладаг, ашгийн бус аж ахуйн нэгжүүд огт ашиг олох ёсгүй, хотын аж ахуйн нэгжүүд ашигтай байж болох ч татаас нь зөвхөн эвдэрсэн гэсэн үг юм. Бүх бизнесүүд орлого олох боломжтой.

Тиймээс аж ахуйн нэгжүүдийн үйл ажиллагааны ашигтай хэсгийн жижиг нэр томъёоны нюансуудыг илчлэх нь уншигчдад эдийн засгийн асуудлыг илүү ухаалаг болгох боломжийг олгоно.

Аж ахуйн нэгж бүрийн гол зорилго бол үйлдвэрлэлийн хамгийн бага зардлаар хамгийн их ашиг олох явдал юм.

Ашигласан тооцооны аргаас хамааран ашигт ажиллагааг хэд хэдэн ангилалд хуваадаг. Бизнесийн ертөнц дэх хамгийн чухал коэффициент бол үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалтаас олсон орлого юм.

Компани бүр үйл ажиллагааныхаа явцад ашигт ажиллагааны дээд түвшинд хүрэх шинэ, судлагдаагүй арга замыг эрэлхийлдэг. Гэхдээ үүнийг ухамсарлахын тулд юуны өмнө ашиг хэрхэн бүрддэг, тооцоолсон, ямар нөхцөл байдал нөлөөлж болохыг, эзлэхүүний хувьд ойлгох шаардлагатай.

Хэрэглээний хамрах хүрээ

Борлуулалтын ашиг нь компанийн арилжааны үйл ажиллагааны эцсийн үзүүлэлт юм.

Компанийн удирдлага нь үйл ажиллагааны эцсийн үр дүн нь ашгийн дээд хэмжээ биш ч хэвийн нөхцөлд үргэлжлүүлэн ажиллахад хангалттай байхыг хичээх ёстой.

Ашгийн шинжилгээ хийх мэдээллийн эх сурвалж:

• ашиг, алдагдлын тайлан;
• аж ахуйн нэгжийн баланс (нягтлан бодох бүртгэл);
• компанийн санхүүгийн төлөвлөгөө.

Ашгийн үзүүлэлт нь өөрөө нөхцөл байдалд гүнзгий үнэлгээ өгөх чадваргүй, учир нь энэ нь үнэ цэнээр илэрхийлэгдсэн тооноос өөр зүйл биш юм.

Жишээлбэл, аудитын хувьд компани 200 орчим мянган рублийн орлого олсон. Энэ үзүүлэлт хэр сайн эсвэл муу вэ?

Зөвхөн 200,000 рублийн тоогоор ийм асуултад бүрэн хариулт өгөхөд хэцүү байдаг. Нэг шийдэл нь компанийн гүйцэтгэлийг өмнөх тайлант үетэй харьцуулах явдал юм.

Тухайлбал, өнгөрсөн жил бизнесийн үйл ажиллагааны үр дүнд компани 150 мянган рублийн ашиг олжээ. Үүний үр дүнд ашгийн үзүүлэлт тавин мянган рубль буюу гучин гурван хувиар өссөн байна. Өмнө нь тавьсан асуултад хариулснаар компани өнгөрсөн аудитын явцад илүү үр дүнтэй үр дүнг харуулж чадсан.

Аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааг хянахын тулд өөр ямар тооцоолол хийх шаардлагатай вэ? , анхааралтай уншина уу.

Өнөөдөр хаана мөнгө оруулах вэ? Хамгийн ашигтай сонголтуудын талаар уншина уу.

Бизнес төлөвлөгөө бол бизнесээ эхлүүлэхийн өмнө зайлшгүй шаардлагатай төсөл юм. Энд бид төлөвлөгөөнд тусгах шаардлагатай бүх хэсгийг алхам алхмаар авч үзэх болно.

Борлуулалтын ашгийг хэрхэн тооцох вэ?

Бизнесийн ашгийг тооцоолох явцад коэффициент нь зардал ба нийт ашгийн хоорондох зөрүүний үүрэг гүйцэтгэдэг томъёог ашигладаг.

Борлуулалтын нийт ашиг нь зардал (бүтээгдэхүүн борлуулах, бий болгоход шаардагдах) ба урсгал орлогын хоорондох зөрүү юм.

1. Борлуулалтын зардалд зөвхөн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг шууд борлуулахад чиглэсэн зардлын шугамууд орно.
2. Бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олсон ашиг – томъёо: Prpr = Vpr – UR – KR. Хаана, KR, UR – арилжааны болон удирдлагын хог хаягдал; Vpr - нийт ашгийн түвшин; Ppr - компанийн үйл ажиллагаанаас олсон орлого.

Компанийн нийт ашгийг тооцоолох томъёо: Vpr = VO – Sbst. Хаана, Cbst нь бүтээгдэхүүнийг борлуулах зардал; In - орлогын хэмжээ.

Борлуулалтын ашгийн томъёог ашиглах жишээ

Тус компани нь гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл зардаг. Өнгөрсөн тайлангийн хугацаанд хоёр мянган тоос сорогч дунджаар таван мянган рублийн үнээр зарагдсан. Сүүлийн аудитын орлого нь:

= 2000 * 5000 = 10,000,000 рубль.

Нэг тоос сорогчийн зардлын түвшин гурван мянга гурван зуун рубль бөгөөд бүх бүтээгдэхүүн:

Зардал = 2000 * 3300 = 6,600,000 рубль.

Захиргааны болон худалдааны хог хаягдлын хэмжээ 1,450,500, 840,500 рубль байна.

Prv = 10,000,000 - 6,600,000 = 3,400,000 рубль.

Тоос сорогч борлуулснаас олсон ашгийг тооцоод үзье.

Prpr = 3,400,000 - 840,500 - 1,450,500 = 1,109,000 рубль.

Хэрэв та ашгийн үзүүлэлтээс бусад бүх зардлын шугам, татварын хасалтыг хасвал цэвэр орлоготой болно.

Борлуулсан барааны хэмжээнд юу нөлөөлдөг вэ?

Ашиг нэмэгдүүлэх эх үүсвэрийг олж мэдэхээсээ өмнө энэ нь юуны түрүүнд яагаад хамааралтай болохыг ойлгох нь зүйтэй.

Компанийн ашиг орлогод нөлөөлдөг хоёр үндсэн ангилал байдаг: гадаад ба дотоод.

• Барааны борлуулалтын түвшин. Ашигт ажиллагааны үзүүлэлт өндөртэй барааны борлуулалтын хэмжээ нэмэгдвэл ашгийн үзүүлэлт нэмэгдэнэ. Ашиг багатай барааны борлуулалтыг нэмэгдүүлбэл ашгийн хэмжээ буурна.
• Санал болгож буй нэр төрлийн барааны бүтэц. Хамааралтай утас нь эзлэхүүнтэй адил байна;
• Санал болгож буй бараа, үйлчилгээний өртөг. Шууд пропорциональ харьцаа. Хэрэв санал болгож буй барааны өртөг өсөхөд ашиг нь өсдөг ба эсрэгээр.
• Зардлын үнэ. Барааны өртгийн түвшинг нэмэгдүүлэх явцад ашиг буурч, өртгийн түвшин буурах үед нэмэгддэг.
• Бизнесийн зардал. Хамааралтай холбоотой утас нь зардлын хувьд яг адилхан.

Аж ахуйн нэгж бүр дээр дурдсан хүчин зүйлсийг тасралтгүй зохицуулахад чиглэсэн иж бүрэн хэрэгсэлтэй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Гадны шалтгаан нь тухайн үйлчилгээ/бүтээгдэхүүнийг борлуулж буй зах зээлийн нөхцөл байдал орно. Дэлхий дээрх ямар ч аж ахуйн нэгж ийм хүчин зүйлд мэдэгдэхүйц нөлөө үзүүлэх чадваргүй байдаг.

Гадаад шалтгаанууд нь:

1. Элэгдэл хорогдлын суутгалын үзүүлэлт.
2. Засгийн газрын зохицуулалт.
3. Байгалийн нөхцөл байдал, нөхцөл байдал.
4. Эрэлт, нийлүүлэлтийн ялгааны түвшин (зах зээлийн мэдрэмж).
5. Бүтээгдэхүүнийг дараа нь зах зээлд борлуулахад шаардлагатай түүхий эд, материалын анхны үнэ.

Гадны хүчин зүйлүүд нь аж ахуйн нэгжийн ашигт байдалд шууд нөлөөлдөггүй боловч өртөг, түүнчлэн борлуулсан барааны эцсийн эзлэхүүнд дарамт учруулж болно.

Ашгийн харьцааг нэмэгдүүлэх арга замууд

Зах зээлийн эдийн засгийн нөхцөлд компаниуд ашгийн түвшинг нэмэгдүүлэх хоёр үр дүнтэй арга байдаг.

Ялангуяа:

• Үйлчилгээ/бүтээгдэхүүний өртгийн түвшинг бууруулах (бүтээж, дараа нь борлуулах явцад).
• Үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүний борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх.
• Үйлдвэрлэлийн процессыг төрөлжүүлэх.
• Шинэ зах зээлд нэвтрэх.
• Алдагдал, үйлдвэрлэлийн бус зардлыг арилгах.
• Эдийн засгийн нөөцийн хэрэглээг оновчтой болгох.

Компанийн олж буй орлогын түвшин нь борлуулсан барааны хэмжээнээс шууд хамаардаг тул олон менежерүүд зүгээр л хэмжээг нэмэгдүүлэх санааг дэмждэг. Ийм хандлагыг үр дүнтэй хэрэгжүүлэхийн тулд аль болох өндөр чанарын шинжилгээ хийх, эцсийн хэрэглэгчдийн дунд ямар бүтээгдэхүүн хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа, хамгийн чухал нь тухайн компанид хэр ашигтай болохыг тодорхойлох шаардлагатай.

Хэрэв бүтээгдэхүүн өндөр ашиг орлоготой боловч эрэлт багатай бол эрэлтийн өсөлтийг өдөөх зорилгоор маркетингийн кампанит ажил явуулах шаардлагатай.

Зорилтот үзэгчдийг олох, бүтээгдэхүүний хэд хэдэн шинж чанар, дизайны шийдлийг өөрчлөх нь чухал юм.

Та бүтээгдэхүүндээ хэдий чинээ олон хэрэглэгч татаж чадна, төдий чинээ эцсийн ашиг өндөр байх болно.

Өөр нэг үр дүнтэй арга бол дээр дурдсанчлан үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулах явдал юм. Энэхүү төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхийн тулд анхдагч түүхий эд, материалын асуудлаар үнийн босго багатай ханган нийлүүлэгчдийг олох шаардлагатай байна.

Компанийн ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх бусад үр дүнтэй арга бол үйлдвэрлэлийн процессыг автоматжуулах, шинэ технологи нэвтрүүлэх, шинэлэг шийдлүүд юм.

Бараа борлуулсны ашгийн тооцоо: аргачлал

Хөгжлийн стратегийг төлөвлөхдөө компаниуд хүлээгдэж буй ашгийн түвшинг харгалзан үзэхийг шаарддаг.

Ирээдүйн ашгийг үнэн зөв тооцоолохын тулд эцсийн хэрэглэгчдэд ямар үнээр зарагдах, ямар хэмжээгээр зарагдахыг мэдэх нь чухал юм.

Ирээдүйн ашгийн түвшинг урьдчилан таамаглах хамгийн хялбар арга бол ашигт ажиллагааны харьцааг тооцоолох явдал юм (өнгөрсөн хугацааны интервалын өгөгдлийг ашигладаг).

1. Борлуулалтын өгөөжийг цэвэр ашгаар тооцох (ROM): ROM = (бараа борлуулсны орлого / зардал * 100 хувь.
2. Татварын өмнөх ашиг - томъёо: борлуулсан барааны орлого + орлого/зардал (үйл ажиллагааны) + орлого, зардал (үйл ажиллагааны бус).
3. Тэд ихэвчлэн борлуулалтын ашгийн хүчин зүйлийн шинжилгээнд ханддаг. Тооцооллын томъёо: P = K*(C – C). Хаана, K - борлуулсан барааны хэмжээ; C - үйлдвэрлэлийн өртөг; C – бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний дараагийн борлуулалттай үйлдвэрлэлийн өртөг.

Түүнчлэн, өнөөдөр мэдэгдэж буй бүх хүчин зүйлийг харгалзан өндөр чанартай таамаглал гаргах боломжийг олгодог янз бүрийн санхүүгийн болон аналитик програмуудын өргөн жагсаалт байдаг. Ашиг төлөвлөлтийн хамгийн сайн арга бол урт хугацааны төлөвлөгөөтэй байх явдал юм.

Дүгнэлт

Компанийн ашигт ажиллагааны түвшинг тооцоолох, дүн шинжилгээ хийх нь бизнесийн удирдлагын гол элемент юм. Жижиг компаниудад ийм ажил нь их мөнгө, цаг хугацаа шаарддаггүй бөгөөд компанийн ашгийн хамгийн энгийн тооцоог менежер өөрөө хийж болно. Гэхдээ нухацтай хандвал эерэг өөрчлөлтүүд нь орлого, үр ашгийн түвшин нэмэгдэх хэлбэрээр шууд илэрдэг.

Сэдвийн талаархи видео