Come aprire un'azienda di trasporti da zero? Attività: trasporto merci leggere. Da dove cominciare? Come avviare un'attività con un camion

Recentemente, molte persone hanno cercato di diventare proprietarie della propria attività. Naturalmente, il lavoro assunto ha il suo aspetti positivi: il datore di lavoro ha processi aziendali stabiliti, i suoi dipendenti conoscono le proprie responsabilità, dispone di partner commerciali permanenti ed esperienza nelle attività di mercato. Tuttavia, “lavorare per uno zio” riduce notevolmente le possibilità della propria realizzazione. Il dipendente è entro limiti strettamente limitati e deve seguire solo le istruzioni della direzione. È la mancanza di condizioni per l'auto-miglioramento nel lavoro assunto che spinge molte persone ad avviare un'attività in proprio. Inoltre, avere un'attività in proprio implica non solo la responsabilità della sua gestione, ma anche un certo profitto.

Che tipo di attività garantisce benefici monetari? Esistono molti tipi di attività in proprio: una persona può aprire un negozio, un autolavaggio, un'agenzia di viaggi, un ufficio immobiliare... Coloro che hanno esperienza di guida e patenti di categoria B e C possono aprire un'azienda che si occuperà di attività leggere -trasporto merci di servizio.

Il primo passo per aprire qualsiasi tipo di attività in proprio dovrebbe essere pensare ad un piano aziendale per il trasporto di merci leggere. Naturalmente, il desiderio di impegnarsi in un tipo specifico di attività è un buon incentivo per avviare un'impresa. Tuttavia, devi conoscere una determinata sequenza di azioni che dovrai eseguire quando avvii la tua attività.

Innanzitutto, è necessario studiare attentamente la situazione generale del mercato del trasporto di merci leggere. Ciò è necessario per garantire che i servizi che gli verranno offerti saranno richiesti dal consumatore.

Se la risposta alla domanda precedente è positiva, puoi iniziare a riflettere e elaborare un piano aziendale dettagliato.

La fase successiva prevede la stesura di un pacchetto completo di tutti i contratti e gli accordi necessari.

Acquisto di veicoli commerciali leggeri.

Registrazione dell'imprenditoria individuale per il trasporto merci.

Se necessario, affitto di spazi per uffici.

Assumere dipendenti.

Effettuare promozioni per una promozione più rapida dell'attività di trasporto merci.

Piano aziendale: trasporto merci. Prima sezione

Quando elabori un piano aziendale, devi tenere conto del fatto che la tua attività sarà correlata specificamente al trasporto leggero. La sua prima sezione può essere definita una panoramica. Contiene gli obiettivi perseguiti da un imprenditore che apre un'attività di trasporto merci leggero. Resta inteso che la fornitura di tale servizio sarà associata all'utilizzo di veicoli commerciali leggeri.

L’organizzazione delle attività future dovrà avvenire secondo il seguente schema:

Lo spedizioniere del trasporto merci accetta un ordine per la fornitura di servizi di trasporto merci;
Invia richieste all'autista;
L'autista soddisfa l'ordine ricevuto.

Un’azienda di trasporto merci deve concentrarsi sulla domanda dei propri servizi da parte dei consumatori.

Piano aziendale: trasporto merci. Seconda sezione

La seconda sezione del piano aziendale è denominata “Descrizione dell’impresa”. Un imprenditore specifico gestirà il trasporto merci. Questa opzione è considerata la più redditizia, poiché aiuta a ridurre gli oneri fiscali da parte dell'azienda e a ridurre l'onere contabile. Se la flotta dell'azienda contiene meno di venti auto, l'imprenditore dovrà pagare le tasse sull'UTII.

L'apertura di un'attività di trasporto merci comporta la registrazione della propria attività. Poiché la futura attività sarà associata al trasporto di merci di tonnellaggio leggero, la flotta di veicoli sarà composta da un piccolo numero di camion, come Gazelle, e il personale sarà composto da un piccolo numero di dipendenti, è consigliabile registrarsi come individuo imprenditore o, in casi estremi, come LLC.

Per registrare un'impresa individuale, è necessario pagare una tassa statale e raccogliere un determinato elenco di documenti, il cui elenco può essere trovato presso l'ufficio delle imposte. Quindi una domanda nel formato stabilito viene presentata a questa organizzazione. La domanda deve contenere i dati del passaporto, il numero di telefono di contatto e il codice dell'attività secondo la classificazione OKVED (codice per il trasporto di merci - 60.24). Il futuro imprenditore può eseguire tutti questi passaggi da solo o registrarsi tramite un rappresentante autorizzato.

L'apertura di un'attività di trasporto merci di piccolo tonnellaggio è associata a un'analisi preliminare della situazione del mercato in questo segmento. Tale studio dovrebbe includere un esame sia della situazione generale del mercato che dei singoli casi. L'analisi può essere effettuata utilizzando giornali e riviste locali, sulle pagine delle quali sono stampati annunci per la fornitura di servizi di trasporto merci. Molto spesso non ci sono molti annunci di questo tipo.

Analizzare la stampa aiuterà a rispondere a diverse domande:

Quali aziende diventeranno concorrenti nelle attività future;

Quali veicoli commerciali leggeri utilizzano per il trasporto dei prodotti?

Che tipo di prodotti consegnano?

Chi è nella loro base di clienti;

Qual è il costo dei servizi che forniscono?

L'analisi delle informazioni ricevute può facilitare la decisione giusta. Se in seguito l'idea di avviare un'attività in proprio non ha perso la sua attrattiva, è possibile elaborare un piano di produzione e calcolare la redditività delle attività future. Inoltre, è necessario elaborare un piano di marketing volto ad attirare clienti e promuovere l'attività di trasporto dei prodotti. Uno dei suoi punti dovrebbe includere una campagna pubblicitaria per promuovere l'azienda stessa e i suoi servizi.

La pubblicità può essere inserita nei media mass-media e nei volantini pubblicitari. Puoi esporre i tuoi biglietti da visita nei negozi che vendono mobili, utensili, materiali da costruzione o elettrodomestici. Un sistema sviluppato di determinati sconti aiuterà ad attirare più clienti.

Piano di produzione per il trasporto leggero

È abbastanza chiaro che una delle condizioni per il funzionamento di un'azienda di trasporti è la disponibilità di camion, nel nostro caso camion leggeri, sui quali verranno trasportati i prodotti.

L’azienda deve avere una buona flotta di veicoli. Puoi iniziare le attività di trasporto merci con una o due gazzelle. L'azienda deve disporre di parcheggi e box di stoccaggio propri o in affitto. Inizialmente, i veicoli verranno riforniti presso una normale stazione di servizio. In futuro, se le condizioni lo consentiranno, l'azienda potrà stipulare un accordo speciale con il distributore di benzina per l'acquisto di benzina e gasolio a un prezzo più vantaggioso.

Nella fase iniziale dell'attività, il personale può essere composto da uno spedizioniere (Freight Dispatcher Business) e un autista. Se necessario, l'imprenditore dovrà fungere lui stesso da secondo conducente.

Sarebbe utile inserire nel personale uno o due caricatori, la cui manodopera verrà pagata al termine dei lavori. La contabilità può essere gestita da una persona assunta separatamente.

Naturalmente, difficilmente è possibile compilare un elenco completo delle spese che accompagnano qualsiasi impresa. Tuttavia è possibile determinarne almeno una parte approssimativa.

Quindi, una delle possibili opzioni di consumo è simile a questa:

Acquisto di veicoli – 1.200.000 rubli;

L'affitto mensile per i locali che occuperanno l'ufficio è di 20.000 rubli;

HMS – 40mila rubli;

Affitto per box – 10 mila rubli;

Azioni pubblicitarie – 10.000 rubli;

Lo stipendio dei dipendenti dell’azienda è di 40mila rubli;

Altre spese – 20.000 rubli.

Le informazioni di cui sopra indicano direttamente che l'apertura di un'azienda per il trasporto di prodotti costerà almeno 1.340.000 rubli. Inoltre, è necessario ricordare che questi numeri trasmettono solo un quadro approssimativo.. I calcoli accurati dipendono da molti fattori, tra i quali il primo posto è occupato dall'ubicazione territoriale dell'imprenditore. Ad esempio, affittare uffici nelle città di provincia è più economico che nelle grandi città.

Un'azienda la cui flotta è composta da due auto può guadagnare fino a 150.000 rubli al mese. L'utile netto, in questo caso, sarà pari a 50.000 rubli.

Con un piccolo calcolo, puoi stimare che l'azienda si trasformerà in un'impresa redditizia non prima di 2 anni. Se utilizzi auto a noleggio, questo periodo sarà ridotto a 1 anno. Pertanto, si pone una conclusione logica organizzare un'azienda per il trasporto di prodotti su piccola scala è un'opzione redditizia per possedere la propria attività.

Un'altra attività redditizia: la logistica delle merci

Il trasporto merci è considerato un tipo di attività promettente. Le persone che vivono sia nelle città che nei paesi utilizzano i servizi di trasporto quando hanno bisogno di consegnare articoli di grandi dimensioni. Pertanto, i potenziali clienti possono essere trovati ovunque. Questo è molto importante per coloro che si chiedono come avviare un'attività di autotrasporto. Dopotutto, qualsiasi prodotto o servizio ha bisogno di un acquirente. Maggiore è la domanda, maggiore sarà il profitto che riceverà l’imprenditore.

Da dove cominciare?

L’attività di autotrasporto può sembrare una questione molto semplice per alcuni. Tuttavia, in pratica questo è un compito costoso e problematico. Non c'è da meravigliarsi che ne rimangano solo pochi in questo mercato.

Quindi, il primo posto per avviare un'attività di trasporto merci è cercare il trasporto. Se il capitale iniziale è basso, si consiglia di iniziare con un'auto di tipo Gazelle.

Questo tipo di attività richiede investimenti considerevoli, che verranno spesi per l'acquisto di almeno una piccola flotta di veicoli, nonché per l'affitto di un parcheggio.

Un potenziale uomo d'affari ha due modi per ottenere veicoli per il trasporto merci: acquisto o leasing. Nel secondo caso è possibile ridurre significativamente l’investimento iniziale e ottenere un ritorno dell’investimento più veloce. Infatti, per una redditività minima, si consiglia di organizzare una flotta di almeno sei camion.

Cerca clienti

Questa è la prossima domanda importante a cui rispondere per coloro che si chiedono come avviare un'attività di autotrasporto. Devi capire che se non c'è domanda, non sarai in grado di guadagnare denaro.

Ecco perché è necessario scegliere il luogo e il momento più adatti per avviare la propria attività. Inoltre, è necessario essere preparati a resistere alla concorrenza esistente nel mercato del trasporto merci.

I potenziali clienti vogliono ottenere per sé le condizioni più favorevoli: in modo rapido, economico e di alta qualità. Tuttavia, il rispetto di tali requisiti metterà la nave cargo sull’orlo della bancarotta. Dobbiamo trovare una via di mezzo.

Gli ordini di trasporto merci devono essere evasi in modo efficiente. Ciò creerà una base di clienti fedeli, che diventerà una fonte di reddito stabile in futuro.

Cosa è necessario per avviare un’attività di trasporto merci?

Quindi, per avviare un'attività in quest'area, è importante non solo trovare trasporti e attirare clienti, ma anche occuparsi del lato legale della questione. In particolare, è necessario registrare un singolo imprenditore. La licenza sarà necessaria solo se l'imprenditore intende trasportare sostanze pericolose.

Il processo di registrazione comprende diverse fasi.

Prima di tutto, devi presentare i documenti all'ufficio delle imposte. Questo può essere fatto di persona, tramite posta raccomandata o in remoto utilizzando il sito web.
Segue la verifica dei documenti.
La fase finale è la registrazione dei singoli imprenditori. Ciò avviene dopo che le informazioni rilevanti sono state inserite nel Registro delle imprese dello Stato unificato.

Tassazione

Come sai, con qualsiasi profitto Federazione Russa l'imposta è richiesta. Per fare ciò, è necessario scegliere l'opzione più appropriata. Potrebbe trattarsi di un sistema fiscale semplificato, UTII o di un brevetto per il trasporto merci per singoli imprenditori.

È impossibile dire in modo inequivocabile quale opzione sarà più redditizia in un caso particolare. Ogni azienda deve eseguire i calcoli individualmente. Solo sulla base dei loro risultati si possono trarre conclusioni sull'opportunità di utilizzare un particolare regime fiscale. È necessario decidere in merito prima di registrare un singolo imprenditore.

Quando presenta la domanda corrispondente, il futuro imprenditore deve selezionare i codici OKVED per il trasporto merci. Questi sono valori digitali corrispondenti alle sue attività. Sono raccolti in un libro di consultazione separato. Un imprenditore deve solo selezionare uno o più codici e poi indicarli nella domanda di registrazione dell'imprenditore individuale.

Peculiarità

Se sei interessato a sapere da dove iniziare nel trasporto merci, dovresti prima comprendere l'essenza di questo lavoro. Dall'esterno, l'intera catena sembra incredibilmente semplice. Conclusione del contratto, imballaggio e carico, consegna all'indirizzo di destinazione.

Tuttavia, ci sono molte sfumature che compongono le caratteristiche dell'attività associata al trasporto merci. Ad esempio, la consegna deve essere puntuale. Questo è molto importante, poiché il mancato rispetto delle scadenze mina la reputazione dell’azienda, spaventando i potenziali clienti.

Vale la pena considerare la possibilità di servizi aggiuntivi. Alcuni clienti necessitano non solo della consegna, ma anche del successivo disimballaggio e installazione delle cose. Tali servizi possono essere fissati in un accordo aggiuntivo e per essi può essere stabilita una tariffa separata.

Cosa non fare?

C'è un'opinione nel mercato secondo cui il settore del trasporto merci è preferito da coloro che non sono riusciti a trovare un posto in altri settori. Tali imprenditori non sono pronti a fornire un servizio di qualità. Registrano un singolo imprenditore, assumono uno spedizioniere e iniziano ad accettare ordini, ma non hanno fretta di completarli.

Inoltre, spesso annunciano il costo finale dopo aver scaricato gli articoli. Di solito differisce in modo significativo dall'originale in una direzione più ampia. Questo è il motivo per cui i clienti rimangono insoddisfatti e non consiglieranno nemmeno un'azienda del genere ai loro amici. Di conseguenza, non si può contare sull'effetto del passaparola.

Quando ti chiedi come avviare un'attività di autotrasporto da zero, cerca di evitare errori simili, incluso trascurare i clienti. Altrimenti, è improbabile che questa attività si trasformi in una fonte di reddito stabile.

Rilevanza

Sai già di cosa hai bisogno per aprire un'attività di trasporto merci. Tuttavia, è altrettanto importante valutare la rilevanza di quest’area di business. Altrimenti, c'è un'alta probabilità che tutti gli sforzi vadano sprecati.

Si ritiene che in mondo moderno le persone apprezzano particolarmente il tempo, quindi per loro è importante una logistica di alta qualità. L’importanza delle aziende coinvolte nella consegna delle merci è in aumento.

Per capirlo, basta immaginare che quest'area di attività per qualche motivo abbia cessato di funzionare. Cosa succederà? Le merci non verranno consegnate ai negozi, le persone non potranno trasportare oggetti di grandi dimensioni, ecc.

Il trasporto merci è un’attività rilevante. Ma questo non garantisce la redditività.

Vale la pena iniziare?

Il business plan di un’azienda di trasporti può rispondere a questa domanda.

Ci sono opinioni diverse. Alcune persone credono che il trasporto merci possa diventare una fonte di reddito stabile. Alcuni, al contrario, sono convinti che per trarre profitto sia meglio concentrare i propri sforzi su altri settori.

Nel caso di un business plan, invece di opinioni soggettive, riceverete dati più concreti che vi permetteranno di trarre conclusioni sulla fattibilità dell'apertura di un'azienda in questo settore.

Tuttavia, per ottenere informazioni affidabili, è necessario svolgere un lavoro preliminare. In particolare, determina il segmento di pubblico a cui saranno indirizzati i tuoi servizi, quindi scopri le sue esigenze e capacità finanziarie. Anche il servizio di migliore qualità sarà difficile da vendere se i potenziali clienti non hanno nulla da pagare per averlo.

Inoltre, quando si elabora un piano aziendale nel campo del trasporto merci, è importante tenere conto degli investimenti iniziali. In questo caso saranno significativi. Poiché l'attività è legata all'acquisto di veicoli.

Personale

Un’attività di trasporto merci non può essere organizzata da sola. Come minimo, gli autisti dovranno consegnare la merce.

Per garantire la redditività, è necessario pianificare correttamente i dipendenti. Per gli autisti deve essere continuo. Pertanto, per ogni veicolo dovrai trovare almeno due conducenti con il diritto di condurre il trasporto merci.

È inoltre necessario assumere uno o più spedizionieri che prenderanno gli ordini.

Ogni dipendente deve pagare uno stipendio e versare contributi Fondo pensione. Pertanto, dovrai assumere un commercialista professionista.

Come trovare gli ordini?

Gli uomini d'affari che iniziano il trasporto merci da zero cercano innanzitutto di valutare le prospettive con costi minimi. Ecco perché all'inizio possono fare a meno di uno spedizioniere e fungere temporaneamente da autista.

Tuttavia, è impossibile far crescere un’azienda senza clienti. Puoi iniziare cercando annunci pubblicitari su Internet. Ma devi capire che questo è un metodo ad alta intensità di manodopera.

Gli imprenditori alle prime armi spesso preferiscono ricevere ordini per il trasporto merci da società di spedizione terze. In cambio, dovrai condividere parte dei tuoi profitti.

Un'opzione alternativa sarebbe la tua pubblicità. Puoi pubblicare annunci online, provare striscioni e cartelli. È difficile dire con certezza in anticipo quale metodo funzionerà meglio. Tuttavia, la seconda opzione è considerata piuttosto costosa. Non è noto se tali costi saranno ripagati.

Termini importanti

Se desideri avviare un'attività redditizia di autotrasporto, devi soddisfare determinate condizioni.

Pieno carico. Meno spazio rimane libero nell'auto, più redditizio diventa il trasporto merci.
Lavoro permanente. Meno automobili restano ferme, maggiore è il profitto che portano. Idealmente, è necessario calcolare la domanda potenziale all'inizio e, tenendo conto di essa, calcolare il numero di veicoli.
Manutenzione. Non bisogna trascurare i controlli e la manutenzione regolari dei veicoli, soprattutto se operano sotto carico costante.

Al giorno d'oggi, il trasporto merci è un'attività abbastanza popolare e promettente. Ma in questo mercato operano già un numero sufficiente di aziende grandi e piccolissime che forniscono vari servizi per il trasporto di merci. Per scegliere con successo la tua nicchia e resistere con successo alla concorrenza, devi valutare attentamente le tue capacità, elaborare un piano aziendale e tenere conto di tutte le complessità di tale attività.

Prima di aprire un'attività di trasporto merci, devi scegliere il tipo di trasporto appropriato e pensare alle caratteristiche che ti aiuteranno a distinguerti dalla concorrenza. Un'opzione vantaggiosa per tutti è sempre stata quella di fare affidamento sulla qualità costante dei trasporti, sulla soddisfazione del cliente, sull'integrità e sull'onestà.

Ogni imprenditore ha le proprie opportunità, ma i punti principali per avviare un'impresa saranno simili tra loro, differendo solo per l'ampiezza del campo di applicazione e per la disponibilità di capitale. Quindi, i primissimi passi nell'organizzazione del trasporto merci saranno simili a questi:

1. Registra una società o diventa un imprenditore individuale (IP).

2. Acquista o noleggia camion.

Il numero e le marche di automobili acquistate dipenderanno dall'ambito di lavoro previsto e dallo stato delle finanze. Se hai un paio di gazzelle a tua disposizione, non dovresti contare su ordini seri. Con una tale flotta di veicoli, dovrai limitarti alle singole richieste di privati durante lo spostamento o il trasporto di una piccola partita di merci. Per servire i clienti più grandi, avrai bisogno di camion Euro con una grande capacità di carico. In alternativa, puoi collaborare con diversi proprietari di auto private. In alcune regioni della Russia è comune il trasporto di merci su gazzelle aperte.

3. Affittare un ufficio o acquistarne un locale.

Tuttavia, con piani modesti, puoi limitarti al tuo appartamento e al tuo garage.

4. Assumere lavoratori.

Saranno necessari i seguenti specialisti: autisti, caricatori, meccanici, avvocato, contabile, spedizioniere. Inoltre, un dipendente può combinare più responsabilità contemporaneamente.

5. Apri un conto bancario.

6. Stipulare con competenza un contratto con il cliente per il trasporto.

Trasporto merci: tipologie, condizioni, caratteristiche

Il trasporto delle merci viene effettuato sia all'interno della regione che in tutta la Russia e tra diversi paesi.

In caso di consegna di merci tra regioni, anche se il veicolo non attraversa i confini statali, è necessaria un'autorizzazione speciale per la movimentazione di merci pesanti e ingombranti. Dopo aver ricevuto dalle autorità stradali territoriali e approvato dalla polizia stradale, viene rilasciato un lasciapassare per il diritto di circolazione del trasporto merci.

Quando si spostano merci tra paesi, saranno necessari molti più documenti di autorizzazione.

Oltre al trasporto stradale, sono ampiamente utilizzati il trasporto ferroviario, marittimo, fluviale e aereo. L’opzione più economica e veloce è il trasporto su strada. È più vantaggioso utilizzare quello ferroviario quando il punto di consegna si trova a notevole distanza dalle strade principali e con qualsiasi condizione climatica. Il trasporto marittimo e fluviale ha un basso costo di trasporto. Il trasporto aereo viene spesso utilizzato quando esiste un limite di tempo rigoroso o l'impossibilità di altro accesso alla destinazione.

Condizioni per lo spostamento delle merci può variare tra le società coinvolte nel trasporto merci, ma i contratti di solito prevedono quanto segue:

luogo di partenza e di consegna;
nomi di tutte le persone e aziende coinvolte;
caratteristiche del prodotto;
descrizione del mezzo di trasporto;
prezzo contrattuale e procedura di pagamento;
scadenze.

Quando si stipula un contratto è necessario prevedere anche tutte le specifiche del trasporto, compreso il percorso. I contratti possono essere stipulati sia per un'unica fornitura, sia per un periodo di tempo sufficientemente lungo.

Vale la pena ricordare che tutta la responsabilità finanziaria per la durata del percorso ricade sul proprietario del veicolo.

Gli autisti che trasportano merci pericolose, come gas compressi, materiali esplosivi o tossici, devono ottenere un permesso speciale secondo la procedura stabilita.

Solitamente per organizzare un viaggio con veicolo, oltre al contratto, è necessario essere in possesso dei seguenti documenti:

lettera di vettura con i dati del conducente e dell'imprenditore, marca dell'autovettura e sue caratteristiche, permessi e incarichi per il conducente, nonché una nota sulla sua visita medica pre-viaggio;
lettera di vettura e ricevuta dell'ordine;
assicurazione obbligatoria e volontaria in caso di danni materiali.

Spedizioniere merci: lavoro da casa

Una delle opzioni per un'idea imprenditoriale per il trasporto merci è organizzarla senza avere la propria auto. In questo caso, lo spedizioniere, contattato dai caricatori, cerca il trasporto appropriato per un prodotto specifico, negozia i termini di trasporto, il suo costo e crea il percorso desiderato. E una volta completato il lavoro, riceve la percentuale concordata del costo totale.

Per lavorare come centralinista non è necessaria un'istruzione speciale, ma solo capacità di comunicazione, attenzione e perseveranza. È anche importante avere un carattere calmo e resistente allo stress.

Puoi avviare un'attività nel tuo appartamento, avendo solo un computer con Internet, un telefono e un fax. Ma devi comunque registrarti come imprenditore individuale. È inoltre necessario elaborare un business plan per un servizio di spedizione merci.

Come aprire un imprenditore individuale per il trasporto merci

Il processo di registrazione di un singolo imprenditore per il trasporto merci è quasi lo stesso della registrazione regolare e consiste nel presentare all'autorità fiscale i seguenti documenti:

dichiarazione;
ricevuta del pagamento del dazio;
una copia delle pagine del passaporto con i propri dati e la registrazione del luogo di residenza;

Codice OKVED per il trasporto merci puoi scegliere quanto segue:

63.4 “Organizzazione del trasporto merci”
60.2 “Altre attività di trasporto terrestre”

Inoltre, i singoli imprenditori per il trasporto merci possono essere registrati non solo in presenza personale, ma anche tramite procura certificata da un notaio. Insieme al costo del pagamento della tassa, dovrai ordinare un timbro personale per la documentazione e aprire un conto bancario.

Un grande aiuto per un principiante nel trasporto merci sarà l'elaborazione di un piano aziendale ben ponderato. Poiché le condizioni iniziali di ognuno sono diverse, ognuno avrà il proprio piano aziendale. Ma l'opzione media include quanto segue:

Sezione panoramica generale. Descrive la forma dell'attività, gli obiettivi e la rilevanza del progetto.
Descrizione dell'attività
Analisi del mercato del trasporto merci. Questa sezione fornisce una panoramica del mercato in questo segmento nella regione, analizza le carenze dei concorrenti e offre i suoi vantaggi.
Piano di lavoro di produzione. Discute i passaggi sequenziali per completare il lavoro, i rischi previsti e una descrizione delle risorse necessarie.
Costi del progetto. Vengono descritte tutte le spese attuali e previste, le entrate e il calcolo dell'efficienza e del rimborso.

Quanto puoi guadagnare dal trasporto merci? A seconda della stazza del veicolo e della natura del trasporto, puoi ricevere da 50mila rubli al mese. puoi scaricare un esempio piano aziendale già pronto per il trasporto merci per singoli imprenditori.

Attività di trasporto merci già pronta

Molti imprenditori sono pronti ad acquistare un'attività di trasporto merci già pronta piuttosto che organizzarla da zero. Di norma, l'azienda avviata dispone già di una flotta di auto che impiega autisti e spedizionieri, è stata stabilita una base di clienti abituali e sono stati addirittura conclusi alcuni contratti a lungo termine. L'unica cosa che serve all'acquirente è un investimento di denaro e un'ulteriore gestione competente.

Se non hai esperienza nella gestione del trasporto merci, è meglio iniziare a livello intracity.
Deve essere installato rapporti a lungo termine con i clienti, poiché questo non solo ti fornirà ordini regolari, ma ti darà anche pubblicità aggiuntiva.
Chiedi sempre ai grandi clienti lettere di raccomandazione. Serviranno come una buona garanzia di affidabilità.
Un'opzione eccellente sarebbe creare il tuo sito web o. Ciò convincerà i potenziali clienti che l’azienda è seria.
Quattro componenti possono portare ad un successo continuo: qualità dei trasporti, un prezzo più interessante per i clienti, sicurezza e rispetto dei tempi di consegna.

Articoli utili

Qui imparerai a conoscere l'attività di trasporto merci e potrai anche scaricare un esempio di piano aziendale per l'organizzazione di questa attività.

Avere la propria attività e lavorare per il proprio profitto è un'idea che può piacere a chiunque. Ma che tipo di attività dovrei avviare? Se hai il diritto di guidare un'auto delle categorie "C" e "B", la risposta suggerisce se stessa. Puoi organizzare un servizio specializzato nel trasporto merci. Per aprire un'attività di trasporto merci, è necessario elaborare un piano aziendale dettagliato per l'apertura della propria futura impresa, un esempio del quale è presentato di seguito.

Da dove iniziare e come aprire la propria attività

Per molti, l'espressione "Voglio fare trasporto merci" è il punto chiave per avviare un'impresa, ma non basta solo desiderare, perché bisogna anche sapere come avviare il trasporto merci da zero e aprire la propria attività nel modo giusto modo.

Il tuo percorso Jedi dovrebbe assomigliare a questo:

Elaborazione di un business plan.
Redazione di tutti i contratti e gli accordi necessari.
Acquisto di mezzi di trasporto e, se necessario, attrezzature speciali: gazzelle, camion, camion Kamaz, ecc.
Registrazione di un'attività di trasporto merci: apertura di un imprenditore individuale.
Affittare un ufficio (se necessario).
Assumere manodopera (se necessario).
Pubblicizzare la tua attività.

Come aprire un imprenditore individuale

Naturalmente, se hai una grande organizzazione, dovrai già aprire una LLC. Ma se decidi di intraprendere il trasporto di piccole merci, ad es. avere un numero limitato di camion, gazzelle e personale (o anche fare tutto da soli), quindi è necessario registrarsi come imprenditore individuale. E' molto semplice.

Come aprire un imprenditore individuale per il trasporto merci:

È necessario preparare un pacchetto standard di documenti:
Pagare la tassa statale.
Presentare una domanda all'ufficio delle imposte, in cui è necessario indicare i dati del passaporto, il numero di telefono di contatto, il codice dell'attività secondo OKVED - per il codice di trasporto merci 60.24. A seconda del numero di attività, potrebbero esserci diversi codici. Si trovano tutti nelle vicinanze.

Puoi fare tutto questo da solo o fornire una procura al tuo rappresentante, cosa che ha fatto per te.

Piano aziendale

Sezione panoramica del progetto

Questa sezione indica l'obiettivo del progetto, ovvero la creazione dell'impresa stessa, che fornirà servizi di trasporto merci su veicoli commerciali di medie dimensioni.

Lo schema di lavoro dell'organizzazione prevede che lo spedizioniere riceva un ordine per il trasporto di merci, quindi trasferisca l'ordine all'autista e, di conseguenza, la sua esecuzione da parte di quest'ultimo. L’impresa deve concentrarsi sulla domanda dei consumatori, ad es. persone.

Descrizione dell'impresa

Il trasporto delle merci sarà effettuato da un imprenditore separato. IN in questo caso Questa è l'opzione più ottimale, che consente di ridurre il carico fiscale sull'organizzazione e ridurre al minimo la contabilità. Se un imprenditore effettua il trasporto merci con meno di 20 veicoli, gli viene applicata un'unica imposta sul reddito temporaneo.

Analisi del mercato dei trasporti

Prima di avviare un'attività in proprio, vale la pena condurre un'analisi del segmento di mercato. Il trasporto merci non fa eccezione in questo caso. Aprendo la stampa locale, vedrai che non sono molti gli annunci che offrono questo tipo di servizio. Pertanto, vale la pena prima di tutto informarsi:

chi è il tuo futuro concorrente;
quali veicoli utilizza per trasportare merci;
chi sono i suoi clienti, che tipo di merci trasporta;
qual è il costo dei servizi che fornisce?

Dopo aver analizzato tutti questi dati, potrai scoprire come procedere successivamente.

Se, dopo aver analizzato il mercato del trasporto merci, non hai abbandonato l'idea di aprire un'attività in proprio, è necessario sviluppare un piano d'azione per il marketing e l'attrazione dei clienti. Deve necessariamente includere lo sviluppo, il posizionamento e la distribuzione della pubblicità per l'impresa e dei servizi di trasporto merci nei media. Non sarebbe sbagliato distribuire volantini pubblicitari e distribuire biglietti da visita nei negozi che vendono materiali da costruzione, elettrodomestici, mobili. Puoi considerare un sistema di sconti per i clienti abituali.

Piano di produzione aziendale

Prima che inizi la piena operatività dell'impresa, vale la pena acquistare diversi veicoli su cui verrà effettuato il trasporto merci. Puoi prendere, ad esempio, 1-2 GAZelle. Dovrai anche affittare box per riporre e parcheggiare le tue auto.

Quando hai appena avviato la tua attività, puoi fare rifornimento alla tua auto al prezzo al dettaglio presso una stazione di servizio. Se le cose vanno bene e desideri espandere la tua flotta per il trasporto merci, puoi stipulare un accordo con una stazione di servizio, in base al quale il carburante verrà acquistato a un prezzo più vantaggioso.

Per quanto riguarda il personale, avrai bisogno di 1 autista, 1 spedizioniere. L'imprenditore stesso può fungere da secondo conducente. Una società specializzata in questo può gestire la contabilità del trasporto merci. Avrai bisogno anche di due o tre caricatori. È meglio concordare con loro una tariffa a cottimo.

Spese aziendali

Di seguito è riportato un elenco delle spese stimate (in rubli):

acquisto di automobili - 1.000.000;
affitto di spazi per uffici (al mese) - 10.000;
noleggio box - 10.000;
carburanti e lubrificanti - 40.000;
fondo salariale - 30.000;
pubblicità - 10.000;
altre spese - 20.000;
totale: 1.120.000.

Dai dati è chiaro che per organizzare un servizio di trasporto merci sarà necessario un capitale iniziale di 1120 mila rubli.

Reddito

In media, il servizio di trasporto merci guadagna circa 150mila rubli al mese utilizzando due auto. Il ricavo netto sarà di circa 50mila. Si scopre che puoi raggiungere l'autosufficienza entro 2 anni. Se le auto vengono noleggiate, il periodo di rimborso è ridotto a 3-4 mesi.

La difficile situazione dell'economia russa ha influito negativamente sulla redditività di molte imprese promettenti. In questo caso, è difficile per gli imprenditori alle prime armi, i loro colleghi esperti e gli investitori trovare una linea redditizia di attività commerciale che consenta loro di guadagnare denaro con il rischio minimo di perdere i propri risparmi. Ciò è particolarmente vero per i principianti che non hanno mai fatto affari e non hanno un'istruzione adeguata.

Alcuni analisti ritengono che organizzare la propria attività nel prossimo futuro sia un'impresa assolutamente senza speranza. Si raccomanda cioè di attendere che l’economia del paese inizi a funzionare normalmente, il che è garanzia dello sviluppo di qualsiasi progetto commerciale. Ma d'altra parte, esiste un assioma, il cui significato è che non esistono tempi “buoni” e “cattivi” per organizzare la propria attività.

Tutto dipende dal tuo desiderio di guadagnare denaro.

IN condizioni moderne, il trasporto merci può essere paragonato a tali indicazioni attività imprenditoriale, come coltivare e vendere cibo o realizzare vestiti poco costosi. In ogni situazione, indipendentemente dal corso politico del paese, una persona ha bisogno di mangiare e vestirsi, il che significa che ci sarà sempre richiesta per questi prodotti.

Una situazione simile si osserva nel campo del trasporto merci, che interessa ai rappresentanti delle imprese per la consegna di materie prime, prodotti finiti, ecc. Il primo vantaggio di un'azienda impegnata nel trasporto merci è la presenza di una domanda stabile per questi servizi. Considerando questo fattore, possiamo affermare con sicurezza che in questo settore è molto più semplice ottenere un prestito bancario che in altri settori di attività (il secondo vantaggio).

Inoltre, puoi lavorare contemporaneamente su altri progetti commerciali. Ad esempio, apri una stazione di servizio, fornisci servizi di consegna merci o organizza un servizio taxi.

1 Le prime fasi dell'organizzazione di un'attività di trasporto merci
2 Punti chiave creazione di una società di trasporto merci
3 Indicatori di performance finanziaria
4 Documentazione necessaria per la registrazione e il funzionamento della società
5 Attrezzature e tecnologia aziendale
6 Franchising
7 Caffetteria come ulteriore opzione commerciale

Le prime fasi dell'organizzazione di un'attività di trasporto merci

Indipendentemente dalle dimensioni della futura azienda, dalle aree prioritarie della vostra attività, dalla regione di residenza e da altri fattori preparatori le fasi dell'avvio di un'impresa includono:

dettagliate ricerche di mercato(vengono studiate la domanda e l'offerta di questo servizio, analizzate le attività dei concorrenti, raccolte informazioni sui potenziali clienti);
scelta della sede della futura azienda;
redazione di un business plan dettagliato, che mostrerà quanti soldi ti servono per aprire la tua azienda, quale profitto puoi aspettarti, quando restituire i tuoi investimenti, ecc.;
se non hai risorse finanziarie sufficienti per “iniziare”, pensare a fonti alternative finanziamento aziendale(prestito bancario, investitori, partner, ecc.);
scelta della forma giuridica per future attività commerciali, con successiva registrazione dell'impresa presso il Servizio fiscale federale e fondi;
preparare una domanda per la scelta di un sistema fiscale;
alla ricerca di opzioni per ridurre i costi del tuo piano aziendale(ad esempio, puoi provare ad acquistare automobili tramite programmi di leasing o acquistare attrezzature usate).

Punto importante! Tutte le fasi di cui sopra sono rilevanti, sia per aprire da zero un'azienda di trasporto merci, sia per riorganizzare un'attività esistente.

Punti chiave nella creazione di un'azienda di trasporto merci

Se decidi di intraprendere il trasporto merci, devi registrarti presso l'ufficio delle imposte, i fondi e le autorità statistiche.

Per una piccola azienda, è sufficiente preparare i documenti di un singolo imprenditore, ma se hai intenzione di creare un'azienda rispettabile, registra una LLC (persona giuridica).

Nonostante il fatto che l'ufficio non svolga un ruolo speciale in questo campo di attività, uomini d'affari esperti consigliano di affittare locali per questi scopi. Innanzitutto serve un ufficio per ricevere i clienti, ad esempio, se è necessario firmare un contratto o redigere documenti contabili.

Una delle opzioni per risparmiare sui costi fissi di un'azienda è il lavoro degli spedizionieri da casa. Questo ti permetterà di affittare una piccola stanza per il lavoro di amministratore/responsabile dell'ufficio, contabilità e anche per ricevere clienti.

È auspicabile che l'ufficio sia situato più vicino al centro città, dove si concentra la vita lavorativa, ma questo fattore non gioca un ruolo importante.

Le aziende impegnate nel trasporto merci operano nei seguenti settori::

trasporto di mobili, elettrodomestici, materiali da costruzione all'interno di un'area popolata;
aziende che servono altre entità commerciali, principalmente nel settore del commercio;
parcheggi che sono “legati” a grandi aziende manifatturiere (consegna delle materie prime, trasporto dei prodotti finiti);
aziende impegnate nel trasporto di determinate merci(es. legno, materiali da costruzione, ecc.).

Molte aziende di questo settore, parallelamente alle loro attività principali, sono impegnate servizi di intermediazione e logistica. Ciò ti consente di aumentare in modo significativo il reddito lordo dell'azienda e, in caso di situazioni critiche (quando non ci sono ordini), servizi aggiuntivi ti aiuteranno a rimanere entro il "punto di pareggio" finché la situazione non si sarà stabilizzata.

Per rispondere alla domanda su quale direzione del trasporto merci sia la più redditizia, è necessario considerare ciascun caso individualmente. Il tuo reddito dipende dalla regione di residenza, dalla situazione del mercato dei servizi di trasporto, dalla presenza di concorrenti e di attività aggiuntive, ecc. D'altra parte, è abbastanza difficile confrontare le attività dei vettori cargo che forniscono servizi all'interno di una città, di un paese o all'estero.

Una delle caratteristiche di quest'area di attività commerciale è il fatto che l'organizzatore aziendale può farlo crea la tua flotta di veicoli in modi completamente diversi:

acquistare auto con i propri soldi;
affitto (a condizioni di leasing);
assumere autisti con i propri veicoli.

Inoltre, puoi lavorare sotto le spoglie di una compagnia di trasporti, ma non avrai una sola macchina. Pubblicizzi la tua azienda, accetti gli ordini e poi li trasferisci ai proprietari dei camion, ricevendo una percentuale per questo.

Se vuoi assicurarti che il trasporto merci sia un'attività redditizia, puoi studiare le storie di altri uomini d'affari che confermano questo fatto.

Indicatori di performance finanziaria

Per organizzare il lavoro di un'azienda di trasporto merci (se prevedi di acquistare il trasporto), sono necessari circa 2-3 milioni di rubli.

Ciò include:

costi di registrazione;
acquisto di due camion e una Gazelle;
pubblicità;
mobili e attrezzature per ufficio;
altre spese.

Nell'elenco delle spese mensili dell'azienda è necessario evidenziare:

stipendi dei dipendenti;
tasse;
pubblicità;
affitto;
altre spese.

In media, i costi annuali saranno circa 3 milioni di rubli .

Per quanto riguarda il profitto atteso, la sua dimensione dipende dalla tua flotta e dal numero di ordini. Di norma, 3 camion, soggetti ad una politica di marketing competente, portano ai proprietari 5 milioni di rubli all'anno (reddito lordo). Significa, l'utile netto della società sarà: 5 milioni - 3 milioni = 2 milioni di rubli. all'anno . Si scopre che l'investimento può essere restituito entro e non oltre due anni di fruttuoso lavoro.

Documentazione necessaria per la registrazione e il funzionamento della società

Come già accennato, una delle prime fasi dell'organizzazione di un'impresa è la sua registrazione presso il servizio fiscale federale, statistiche e fondi. Questa procedura non è diversa dalla preparazione della documentazione per altre aree di attività. Insieme ai documenti per la registrazione di una società, è necessario fornire una domanda per la scelta di un sistema fiscale.

Per preparare la documentazione presso l'ufficio delle imposte e altre istituzioni, è necessario selezionare il codice OKVED che corrisponde al proprio settore di attività. In genere questo è OKVED 49.42 (prestazione di servizi di trasporto) , ma puoi espandere l'elenco delle attività se prevedi di impegnarti in altri tipi di attività.

Non saranno più richiesti documenti aggiuntivi (licenze, brevetti, ecc.).

Attrezzature e tecnologia aziendale

Per sviluppare con successo l'attività in questione è necessario acquistare veicoli affidabili oppure trovare un autista con un normale camion. Inoltre, quando la tua flotta raggiunge dimensioni adeguate, assicurati di disporre dell'attrezzatura necessaria per riparare le auto.

Come minimo, è necessario acquistare un compressore, attrezzature per il montaggio dei pneumatici, strumenti affidabili, ecc. Per il normale funzionamento dell'ufficio è necessario acquistare: computer (laptop), apparecchiature di comunicazione, una stampante, uno scanner e un modem.

Per trasportare correttamente le merci è necessario rispettare alcune regole:

non sovraccaricare la macchina;
caricare l'auto in modo tale da non pregiudicare la manovrabilità;
scegli e pianifica con cura il tuo percorso;
non violare le regole del traffico;
Prima di partire verificare le condizioni tecniche dell'auto;
Durante i viaggi lunghi, non violare il programma di riposo.

L'autista che parte su un volo deve avere tutto con sé documenti necessari. Contratto con il cliente, lettera di vettura, assicurazione, lettera di vettura e patente di guida.

Franchising

Se dubiti di poter organizzare e promuovere da solo una compagnia di trasporto merci, utilizza l'acquisto di un franchising. Ti verrà fornito progetto finito, nome famoso, raccomandazioni per risolvere problemi complessi e alcuni franchisor, nella fase iniziale, aiutano a creare la propria base di clienti. Oppure offrono un'attività stabile fornendo servizi di trasporto a grandi aziende. Il costo minimo di un franchising in quest'area è di circa 100 mila rubli.

Scaricamento attuale piano aziendale per lo sviluppo del settore del trasporto merci qui

Caffetteria come ulteriore opzione commerciale

I proprietari delle flotte, come è già stato detto più volte, possono organizzarsi affari aggiuntivi, che non solo aumenterà le tue entrate, ma ti consentirà anche di attendere con calma i periodi in cui non ci sono ordini per il trasporto di merci.

Una possibilità è aprire punti vendita di caffè.

Hai sempre diverse auto gratuite per girare per la città attrezzatura necessaria e ritirarlo la sera. Considerando che in questo settore dell'attività commerciale, la consegna delle attrezzature è una delle voci di spesa ad alta intensità di capitale, avrete prezzi abbastanza competitivi.